12. Meeting AMC-Arbeitskreis Agenturführung
25. September 2012
ARAG, Arag-Platz 1, 40472 Düsseldorf
25. September 2012
ARAG, Arag-Platz 1, 40472 Düsseldorf
Agenturführung bedient sich all der Instrumente, die steuernd und richtungsweisend auf das Handeln der Agenturen einwirken, um zentrale und regionale Ziele und Strategien zu realisieren. Im Mittelpunkt des Arbeitskreises steht die Bestandsaufnahme und Identifizierung besonders erfolgreicher Instrumente und ihrer Einsatzbedingungen.
Tagesordnung
- 10:00
- Begrüssung, Vorstellung der Teilnehmer
Stefan Raake, Geschäftsführer, AMC Finanzmarkt GmbH, Köln
- 10:15
- Beratung 2.0 – Mehr Geschäft durch systemgestützte ganzheitliche Beratung
Bodo Lechtermann, Senior Manager, SMP AG, Düsseldorf
Inhalte: Bestandsaufnahme in der Beratung: Vom Produktverkauf mit Papier, Stift und Formularen / Ganzheitliche Beratung als Schlüssel zum Vertriebserfolg / Beratung 2.0: Ganzheitliche Beratung mit durchgängiger Systemunterstützung auf mobilen Endgeräten
- 11:15
- Pause
- 11:30
- Vertriebsunterstützung und -steuerung mit Tablet PCs
Johannes Scheitel, Pre-Sales Consultant, update software AG, Wien
Apps und Tablet PCs bieten neue Möglichkeiten der Verkaufsunterstützung für den Vertrieb und für die Vertriebssteuerung. Mobiles Arbeiten gehört für viele Außendienstmitarbeiter mittlerweile zum Standard. Tablets ermöglichen durch kurze Startzeiten und ein übersichtliches Touch-Display einen rascheren Zugriff auf die Daten und unterstützen den Vertrieb durch die Einbettung von Multimedia und skalierbare Dokumentansichten bei Präsentationen.
Der Referent gibt einen Überblick über den Markt und stellt eine mobile CRM-Lösung vor.
- 12:30
- Gemeinsames Mittagessen
- 14:00
- Wenn die Beratungs- und Dokumentationspflichten zur Haftungsfalle werden
Guido Aretz, Leiter Verkaufsunterstützung, Zürich Vertriebs GmbH, Bonn
Zwar wurden die Beratungs- und Dokumentationspflichten vom Gesetzgeber schon 2007/2008 geändert. Doch wird heute in der Praxis so gearbeitet, dass Haftungsfallen wirklich vermieden werden? Was sagt die Rechtsprechung in konkreten Fällen? Worauf ist zu achten? Und: Die nächsten Veränderungen schon schon sehr bald an. Was wird kommen, worauf mus sich der Vertrieb einstellen?
- 15:00
- Pause
- 15:15
- Kunden per Video begeistern: Die .dotkomm-Leadmachine
Ralf Pispers, Geschäftsführer, .dotkomm rich media solutions GmbH, Köln
Die .dotkomm Leadmachine bietet die automatisierte Erzeugung von personalisierten Videos zur Vertriebsunterstützung erstellt auf Basis eines Produkt oder -Imagefilms und individuellen Inhalten des Vertriebspartners (Foto, Videobotschaft, persönliche Kontaktdaten) per Mausklick ein personalisiertes und individuelles Video. So kann der Vertriebspartner seine Kunden optimal und persönlich ansprechen. Die Leadmachine ist bereits bei Versicherungen im Einsatz.
- 16:15
- Abschlussdiskussion
- 16:30
- Ende des Meetings
Konditionen
Die Veranstaltung ist für Mitglieder des Arbeitskreises kostenlos. Für Gäste (AMC-Mitglieder) werden 660,- Euro zzgl. MwSt. für zwei Personen berechnet, für Nicht-AMC-Mitglieder 950,- Euro zzgl. MwSt.. Nach Eingang der Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung. Bei Stornierung der Teilnahme bis zwei Wochen vor Veranstaltungsbeginn berechnen wir 50%, danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers die volle Gebühr. Eine Vertretung des Teilnehmers ist möglich. Änderungen und Absage vorbehalten. Bei Absage der Veranstaltung seitens des AMC wird die Teilnahmegebühr zurückerstattet. Darüber hinausgehende Ansprüche bestehen nicht.
Anmeldung
Zur Anmeldung für die Veranstaltung nutzen Sie bitte das Teilnahmeformular
Teilnehmerstimmen
Wir nutzen bereits seit 2004 das AMC-Netzwerk und sind nach wie vor begeistert von der unkomplizierten und fruchtbaren Zusammenarbeit. Die vielfältigen Kontaktmöglichkeiten haben zu vielen erfolgreichen Projekten geführt.
Ralf Pispers, Founder & CEO, PBM Personal Business Machine AG
Als AMC-Veranstaltungen sind für uns äußert wertvoll. Wir haben die Möglichkeit, direkt mit den relevanten Ansprechpartnern zu sprechen. Der intensive Austausch innerhalb der Expertenrunden hilft uns, unsere Lösungen noch besser auf die Branche anzupassen.
Oliver Haug, Direktor, Communication Lab
Die Werkstatt Agentur 2025 hat mir sehr gut gefallen, da unterschiedlichste Ansätze und Denkmodelle vorgestellt und diskutiert wurden. Es wurden viele Meinungen und Denkanstöße präsentiert, die bei weiterer Auseinandersetzung helfen.
Ralf Wenz, Direktionsbeauftragter Schulung, BGV Badische Versicherungen
Der AMC Thementag: Online-Check Assekuranz 2021 war wieder eine sehr interessante Veranstaltung. Ich konnte viele Ideen und Gedankenansätze mitnehmen. Vielen Dank für die Organisation und auf bald!
Myriam Renner, Expertin & Product Owner Website, Zurich Gruppe Deutschland