26. Meeting AMC-Arbeitskreis Werbung & Verkaufsförderung
06. Juni 2012
Barmenia Versicherungen, Barmenia-Allee 1, 42119 Wuppertal
06. Juni 2012
Barmenia Versicherungen, Barmenia-Allee 1, 42119 Wuppertal
Im Arbeitskreis werden regelmäßig Praxisbeispiele und Erfahrungsberichte zu Werbe- und Verkaufsförderungsaktivitäten vorgestellt. Neue Trends und Technologien werden aufzeigt sowie Produkte und Lösungen von Dienstleistern vorgestellt und kritisch diskutiert.
Tagesordnung
- 10:00
- Begrüßung, Vorstellung der Teilnehmer
Stefan Raake, Geschäftsführer, AMC Finanzmarkt GmbH, Köln
- 10:15
- Sommerschlussverkauf in der Finanzdienstleistung?! Erfolgschancen innovativer Verkaufsförderungsmaßnahmen
Tanja Höllger, Geschäftsführerin, HEUTE UND MORGEN GmbH, Köln
Die tägliche Flut von Sonderangeboten hat viele von uns zu „Schnäppchenjägern“ erzogen. Können Sie sich auch noch an Ihren zuletzt erhaltenen Rabatt oder eine Prämie erinnern? Und war bei diesem Einkauf die Prämie sogar ein (mit)entscheidender Kaufgrund? Wenn ja: Sie sind nicht allein! Sogar bei Finanzprodukten ist dieser Trend zu beobachten: Bereits 16% der Versicherungskunden haben Finanzprodukte zumindest auch oder sogar hauptsächlich aufgrund einer attraktiven Prämie bzw. eines Rabattangebots abgeschlossen.
Welche Zielgruppen besonders affin für solche Angebote sind, wie solche Rabattangebote am besten ausgestaltet werden sollten und in welchem Ausmaß Abschluss, Terminvereinbarung und Weiterempfehlung gesteigert werden können, erfahren Sie heute.
- 11:15
- Pause
- 11:30
- Verkaufsförderung durch intelligente Vertriebssteuerung
und Incentivierungskonzepte
Torsten Sentis, Director Sales Incentives & Rewards, Edenred Deutschland GmbH, München
Der Referent zeigt in seinem Vortrag die Möglichkeiten der strategischen Vertriebsoptimierung mit der Einbindung der bestehenden Marketingkommunikation auf. Eine loyale Kundenbeziehung wird nicht durch ein einfaches Bonusprogramm aufgebaut und gepflegt, sondern nur erfolgreich mit flankierenden Maßnahmen aus der (z.T. bestehenden) Kommunikation. Mit interessanten Case-Studies der Referent in seinem Vortrag Ideen und Umsetzungsempfehlungen für die Vertriebssteuerung und Verkaufsförderung.
- 12:30
- Gemeinsames Mittagessen
- 14:00
- Produktfilme richtig einsetzen
Ingo Gregus, Geschäftsführer, .dotkomm rich media solutions GmbH, Köln
Produkte audiovisuell darstellen und für Kunden zielgenau bereit stellen ist im YouTube-Zeitalter schneller und kostengünstiger umsetzbar als noch vor einigen Jahren. Aber auch hier gilt: Content is King. Und: Qualität über alles. Relevant und gut muß er sein, der Film, sonst kommt das beste Produkt nicht zur Geltung. Über die Do´s und Don`ts berichtet der Referent, angereichert mit vielen Praxisbeispielen, in seinem Beitrag.
- 15:30
- Pause
- 15:45
- Erfahrungsaustausch & Abschlussdiskussion
Alle Teilnehmer
- 16:30
- Ende des Meetings
Teilnehmerstimmen
Wir nutzen bereits seit 2004 das AMC-Netzwerk und sind nach wie vor begeistert von der unkomplizierten und fruchtbaren Zusammenarbeit. Die vielfältigen Kontaktmöglichkeiten haben zu vielen erfolgreichen Projekten geführt.
Ralf Pispers, Founder & CEO, PBM Personal Business Machine AG
Als AMC-Veranstaltungen sind für uns äußert wertvoll. Wir haben die Möglichkeit, direkt mit den relevanten Ansprechpartnern zu sprechen. Der intensive Austausch innerhalb der Expertenrunden hilft uns, unsere Lösungen noch besser auf die Branche anzupassen.
Oliver Haug, Direktor, Communication Lab
Die Werkstatt Agentur 2025 hat mir sehr gut gefallen, da unterschiedlichste Ansätze und Denkmodelle vorgestellt und diskutiert wurden. Es wurden viele Meinungen und Denkanstöße präsentiert, die bei weiterer Auseinandersetzung helfen.
Ralf Wenz, Direktionsbeauftragter Schulung, BGV Badische Versicherungen
Der AMC Thementag: Online-Check Assekuranz 2021 war wieder eine sehr interessante Veranstaltung. Ich konnte viele Ideen und Gedankenansätze mitnehmen. Vielen Dank für die Organisation und auf bald!
Myriam Renner, Expertin & Product Owner Website, Zurich Gruppe Deutschland