24. Meeting AMC-Arbeitskreis Marketing für Vertriebspartner
21. Juni 2012
R+V Versicherung AG, Raiffeisenplatz 2, 65189 Wiesbaden
21. Juni 2012
R+V Versicherung AG, Raiffeisenplatz 2, 65189 Wiesbaden
Für Vertriebspartner wie Makler und Mehrfachagenten sind häufig besondere Marketing-Maßnahmen erforderlich. Anzeigenschaltung in Fachmagazinen, persönliche Betreuung, Events, spezielle Online-Services - die Palette ist vielfältig, wie sieht der "richtige" Mix für "meinen" Vertriebspartner aus? Der AMC-Arbeitskreis bietet Entscheidern die Gelegenheit, sich zu diesen und weiteren Fragestellungen regelmäßig auszutauschen.
Tagesordnung
- 10:00
- Begrüßung, Vorstellung der Teilnehmer
Stefan Raake, Geschäftsführer, AMC Finanzmarkt GmbH, Köln
- 10:15
- Vertriebsschwerpunkte: Kommunikation an die Vertriebspartner
Katja Bauermeister, Leitung Verkaufsförderung, R+V Allgemeine Versicherung AG, Wiesbaden
Die R+V betreibt auf verschiedensten Kanälen mit unterschiedlichsten Ausprägungen er-folgreiche Vertriebspartnerkommunikation. Die Referentin gibt einen Überblick über Ziel-setzungen, Entwicklungsprozesse und Hintergründe.
- 11:15
- Pause
- 11:30
- Events und Incentives: Wie geht es weiter?
Peter Cramer, Inhaber, Panem et Circenses (brot vnd spiele), Hamburg
Die ersten Versicherungsunternehmen sind dabei, ihre Incentive-Aktivtäten stark einzudampfen bzw. komplett zu streichen. In der Pharmabranche führte der Druck der Regierung auf die Pharma-Lobby zum (Fast-)Exitus der Pharma-Incentives und –Events. Auch die Bankenbranche mußte bereits umdenken. Mit reinem Streichen ist aber nicht getan, will man seinen Vertriebspartnern auch künftig Belohnungen bieten, die über rein monetäre Reize hinausgehen. Welche Lösungen versprechen künftig nachhaltigen Erfolg?
- 12:30
- Gemeinsames Mittagessen
- 14:00
- Erfolgsfaktoren für Maklerversicherer – Gemeinsamkeiten und geschäftsmodellspezifische Differenzen
Dr. Frank Esselmann, Partner, MSR Consulting, Köln
Maklerversicherer sind von Produktschwerpunkten und Zielgruppen her sehr heterogen aufgestellt. In der Konsequenz können strategische und operative Maßnahmen, die für einen Versicherer goldrichtig sind, für den anderen wenig hilfreich sein. Auf der Basis umfassender MSR Erfahrungen und Studien sollen einige Thesen zu Gemeinsamkeiten und Spezifika aufgestellt und mit den Teilnehmern diskutiert werden.
- 15:00
- Pause
- 15:15
- Diskussion / Erfahrungsaustausch: Erfolgsfaktoren für Maklerversicherer
Alle Teilnehmer / Stefan Raake, AMC
Ergänzend zum Vortrag von Dr. Esselmann wollen wir das Thema in der Diskussion mit allen Teilnehmern vertiefen.
- 16:30
- Ende des Meetings
Teilnehmerstimmen
Wir nutzen bereits seit 2004 das AMC-Netzwerk und sind nach wie vor begeistert von der unkomplizierten und fruchtbaren Zusammenarbeit. Die vielfältigen Kontaktmöglichkeiten haben zu vielen erfolgreichen Projekten geführt.
Ralf Pispers, Founder & CEO, PBM Personal Business Machine AG
Als AMC-Veranstaltungen sind für uns äußert wertvoll. Wir haben die Möglichkeit, direkt mit den relevanten Ansprechpartnern zu sprechen. Der intensive Austausch innerhalb der Expertenrunden hilft uns, unsere Lösungen noch besser auf die Branche anzupassen.
Oliver Haug, Direktor, Communication Lab
Die Werkstatt Agentur 2025 hat mir sehr gut gefallen, da unterschiedlichste Ansätze und Denkmodelle vorgestellt und diskutiert wurden. Es wurden viele Meinungen und Denkanstöße präsentiert, die bei weiterer Auseinandersetzung helfen.
Ralf Wenz, Direktionsbeauftragter Schulung, BGV Badische Versicherungen
Der AMC Thementag: Online-Check Assekuranz 2021 war wieder eine sehr interessante Veranstaltung. Ich konnte viele Ideen und Gedankenansätze mitnehmen. Vielen Dank für die Organisation und auf bald!
Myriam Renner, Expertin & Product Owner Website, Zurich Gruppe Deutschland