10. Meeting AMC-Arbeitskreis Agenturführung
13. Oktober 2011
FFFZ Hotel, Kaiserswerther Straße 450, 40474 Düsseldorf
13. Oktober 2011
FFFZ Hotel, Kaiserswerther Straße 450, 40474 Düsseldorf
- 10:00
- Begrüßung, Vorstellung der Teilnehmer
Dr. Wolfgang Overtheil / Stefan Raake, AMC Finanzmarkt GmbH, Düsseldorf
- 10:15
- Vergütungssysteme und Kundenmanagement
Michael Schönewald, Senior-Projektleiter, MSR Consulting, Köln
Vergütung wirkt! Die Vergütung in Ausschließlichkeitsorganisationen hat einerseits erheblichen Einfluss auf die Kostenquote, andererseits ist sie der zentrale Stellhebel für den Vertriebserfolg. In einer differenzierten Betrachtung anhand von Praxisbeispielen wird nicht nur auf eine möglichst effiziente Ausgestaltung eingegangen, es werden auch verschiedene Steuerungsmöglichkeiten aufgezeigt – diese reichen von der kurzfristigen Produktförderung, über Ansätze zur Förderung von Betreuung und Cross-Selling bis hin zu einer leistungsorientierten Förderung des Agenturausbaus.
- 11:15
- Pause
- 11:30
- Empfehlungsmanagement auf Agenturebene – von anderen Branchen lernen
Dr. Alfons Niebuer, Vorstand, SMP AG, Düsseldorf
Warum sind Top-Agenturen erfolgreich? Sie „leben“ von Empfehlungen! Empfehlungsmanagement ist der Königsweg zum Kunden. Denn gut beratene Kunden sind gerne bereit, Empfehlungen auszusprechen. Empfehlungen traut der neu zu gewinnende Kunde mehr, als jedem Marketingversprechen. Gezielte Empfehlungen durch Vertriebspartner erfolgen bei den meisten AO nur vereinzelt. Es existiert i. d. R. kein durchgängiges Konzept zur strukturierten Abfrage von Empfehlungen innerhalb der AO. SMP verfolgt einen Ansatz, onlinebasierte Empfehlungsprogramme mit der Empfehlungsnahme vor Ort zu kombinieren und wird diesen heute vorstellen.
- 12:30
- Gemeinsames Mittagessen
- 14:00
- Frauen im Vertrieb?!
Sabine Brunotte, Geschäftsführerin, BrunotteKonzept, Hamburg
Frauen sind im Vertrieb von Versicherungen und Finanzdienstleistungen unterrepräsentiert. Das muss nicht so sein. Denn die Assekuranz wie auch die Frauen könnten von einem höheren Frauenanteil profitieren. Der Vortrag beleuchtet • Wie hoch der Frauenanteil aktuell ist • Warum bislang nur wenige Frauen Versicherungen verkaufen • Was die Branche von Frauen im Vertrieb hält • Welche Produkte gerade von Frauen nachgefragt werden • Wie unternehmen bereits jetzt Frauen in der Assekuranz fördern • Welche Strategien erfolgversprechend sind.
- 15:00
- Pause
- 15:15
- Lösungen finden statt Probleme analysieren: Erfolgreich verkaufen
Kurt R. Niehaus, Inhaber, AV-Seminare Niehaus-Lug, Köln
Kurt R. Niehaus ist der Trainer für den Profiverkäufer, für Führungskräfte im Vertrieb, sowie der Ansprechpartner für die Ausbildung von Trainern. Im heutigen Beitrag gibt er einen Einblick in seine praktische Arbeit und die Erfahrungen, die er im Finanzvertrieb in über 30 Jahren seiner Tätigkeit gemacht hat.
AV-Seminare Niehaus-Lug ist ein Verbund selbstständiger Unternehmens-Trainer mit Sitz in Köln. AV-Seminare bietet individuell auf die Wünsche des Kunden abgestimmte Trainings- und Weiterbildungskonzepte an. Das Kölner Trainingsinstitut zählt zu den renommiertesten seiner Art in Deutschland.
- 16:30
- Ende des Meetings
Teilnehmerstimmen
Neue Impulse, offener Erfahrungsaustausch sowie eine breite und zukunftsorientierte Themenvielfalt: Dafür steht der AMC. Ein Angebot, das in Zeiten einer wachsenden Marktdynamik gerade für den Marketingbereich immer wertvoller wird.
Rudolf Lohaus, Key-Koordinator, VOLKSWOHL BUND Versicherungen
Wir nutzen bereits seit 2004 das AMC-Netzwerk und sind nach wie vor begeistert von der unkomplizierten und fruchtbaren Zusammenarbeit. Die vielfältigen Kontaktmöglichkeiten haben zu vielen erfolgreichen Projekten geführt.
Ralf Pispers, Founder & CEO, PBM Personal Business Machine AG
Wenn es den AMC nicht schon gäbe, müsste man ihn erfinden.
Torsten Reinberger, Onlinekooperationen, Hannoversche Lebensversicherung AG
Von den AMC-Tagungen nehme ich regelmäßig sehr viel mit - vor allem was Trends und Herausforderungen für die Branche anbelangt.
Dr. Frank Neuhaus, Prozessmanager Vertrieb, ERGO Group AG
Vielen Dank für den schönen Tag, es waren sehr spannende Vorträge dabei, ich habe es sehr genossen und viele Anregungen bekommen.
Silke Hohmann, Key Account Managerin Produktmarketing Sach, Allianz SE
Danke für die sehr gute Organisation des Events und die jederzeit verfügbaren Informationen.
Manuel Gebhardt, Inside Sales Specialist, Informationsfabrik GmbH
Nichts ist schöner, als mit netten Menschen zusammen zu arbeiten und von Profis zu lernen. Beim AMC haben wir Gelegenheit, beides zu verbinden. Dafür bedanken wir uns herzlich!
Jens O. Birkenbeul, Geschäftsführer, birkenbeul communications GmbH
Der AMC ist ein wichtiger Partner des Market Navigators von ARIX Research und das AMC-Meeting immer wieder eine inspirierende Veranstaltung mit spannenden Themen und eine schöne Gelegenheit unsere Kunden persönlich zu treffen.
Luitgard Schmitt, Senior Managerin, Arix Business Intelligence GmbH
Ein Feuerwerk an Ideen für die Zukunft der Assekuranz! Ich bin dankbar für die inspirierenden Gespräche und die Fülle neuer Impulse beim AMC-Herbstmeeting 2023 in Neuss. Ein fantastisches Netzwerkerlebnis und viele spannende Ansätze, die Mut machen und Vorfreude auf 2024 entfachen.
Milan Jarosch, Leiter Vertrieb, DMB Rechtsschutz-Versicherung AG
Es ist jedes Mal eine Bereicherung, sich mit anderen Marktteilnehmer*innen auszutauschen. Die Atmosphäre empfinde ich immer sehr professionell in der Organisation und daher entspannt und konstruktiv als Teilnehmerin (und als Referentin).
Bogna Stöckner, Marketing / Zielgruppenmanagerin KMU, BarmeniaGothaer
Herzlichen Dank für die wirklich gelungene Veranstaltung: Künstliche Intelligenz – Gamechanger in Marketing und Vertrieb. Für mich hat da so ziemlich alles gepasst: Themen, Referenten und alle Teilnehmenden.
Robin Henning, Produktmanager Altersvorsorge , VOLKSWOHL BUND Versicherungen
Eine mehr als gelungene Veranstaltung im Mai 2024 im wunderschönen Phantasialand in Brühl. Dank hervorragenden Vorträgen vieler spannender Menschen konnte auch ich als "Branchen-Fremder" super folgen und viel für mich mitnehmen.
Philipp Stumm, Digital Account Manager, gkk DialogGroup GmbH
Das AMC-Meeting im Mai 2024 war ein Event, das definitiv in Erinnerung bleibt! Die emotionsreiche Veranstaltung hat nicht nur meinen Dopmanin-, Endorphin- und Oxytocin-Haushalt gefüllt, sondern auch mein Notizbuch.
Tatjana Schmid, Leiterin Marketing und Brand Communication, Institut für Vorsorge und Finanzplanung IVFP
Auf dem AMC-Meeting im Mai 2024 habe ich viele spannende Impulse aus Vorträgen mitnehmen dürfen, aber auch viele interessante Gespräche mit guten Bekannten aus der Versicherungsbranche geführt.
Dirk Schallhorn, Executive Key Account Manager Insurance, BSI Business Systems Integration AG
Danke an den AMC rund um Dr. Frank Kersten / Stefan Raake für das toll organisierte Branchentreffen im Mai 2024. Keine Achterbahn der Gefühle, sondern echte Inspiration im Phantasialand.
Tobias Hirte, Teamleiter CXM und Analytics, Uelzener Versicherungen
Das AMC-Meeting im Mai 2024 hat einmal mehr gezeigt, wie entscheidend der Austausch von Best Practices ist, um in unserer Branche erfolgreich zu sein. Wir sind stolz darauf, Teil des Netzwerks zu sein und freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit!
Stefan Plagemann, Leiter Vertrieb, FiANTEC Provisionslösungen GmbH
Es war auch dieses Mal wieder richtig, richtig cool bei euch! Ich hatte beim AMC Herbst,eeting 2024 super viel Spaß, konnte super viel mitnehmen und komme immer wieder gerne. Macht weiter so!
Philipp Stumm, Digital Account Manager, gkk DialogGroup GmbH
Spannende Vorträge/Diskussionen, wertvolle Einblicke & ein hochkarätig besetztes Publikum - das AMC Herbstmeeting 2024 hat gezeigt, wie wichtig Austausch und Innovation in der Branche sind.
Evi Popp, Mitglied des Vorstandes, Neue Leben Holding AG
Die Mischung aus Praxisberichten, Innovationen und persönlichem Dialog macht das AMC Meeting zu einer unverzichtbaren Plattform für die Versicherungsbranche. Danke an alle Teilnehmenden und Organisatoren für dieses inspirierende Event!
Holger Hornik, Head of Artificial Intelligence & Data Analytics, msg systems ag
Wir sind seit 2004 beim AMC aktiv. Durch unsere Mitgliedschaft sind wir immer über die strategischen Entwicklungen in der Branche informiert. So können wir unser Leistungsspektrum frühzeitig justieren.
Ralf Pispers, Founder & CEO, PBM Personal Business Machine AG
Das Mai-Meeting 2024 war voller Highlights und spannender Impulse. Gefeiert wurden 30 Jahre AMC - ein beeindruckendes Zeugnis für die Bedeutung dieser Plattform zum Austausch von Fachwissen innerhalb unserer Branche.
Stefan Plagemann, Leiter Vertrieb, FiANTEC Provisionslösungen GmbH