18. AMC-Meeting

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18. AMC-Meeting: Werkstatt "Vertrieb AO"

Kontakt zu den Organisatoren und Referenten

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  AMC Finanzmarkt GmbH
  Dr. Frank Kersten
  Geschäftsführer
  Tel.: 0211-26 00 69 66
  Mobil: 0172-53 13 112

  
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  ×Close Dr. Frank Kersten, Dipl.-Kfm., Jahrgang 1964. Studium der Wirtschaftswissenschaften an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster, Promotion am Institut für Wirtschaftsinformatik der WWU Münster. Seit 1996 für den AMC tätig, seit August 2010 Geschäftsführer der AMC Finanzmarkt GmbH. Hier ist er verantwortlich für die zweimal jährlich stattfindenden AMC-Meetings, initiierte 2008 das Forum Maklerversicherer und betreut Themen rund um Kundenmanagement und Kundendialog.
  
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  Biss GmbH
  Dr. Jan Mazac
  Geschäftsführer
  Marie-Curie-Str. 4
  26129 Oldenburg

  
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  ×Close Dr. Jan Mazac, geb. am 01.05.1956 studierte Medizin und Nachrichtentechnik in Hannover mit Spezialrichtung Biosignalverarbeitung und Biometrie. Während seines Studiums entwickelte er Hard- und Software für zahlreiche Mikroprozessorbasierte Komponenten biomedizinischer Systeme. Von 1980 bis 1983 arbeitete er als Forschungsassistent der Medizinischen Hochschule Hannover (MHH) an der Entwicklung von Computeralgorithmen für die automatische Auswertung von Elektrokardiogrammen. 1984 trat er in die Fa. ISE (International Software Enterprises), München ein und war dort für die Entwicklung, das Projektmanagement und den Vertrieb von Software für Pharmaunternehmen verantwortlich. 1985 trat er in die ADV/ORGA Mikrosysteme, Wilhelmshaven ein und und übernahm in leitender Stellung die Verantwortung für die Entwicklung und den Vertrieb von Datenbankprodukten und damit verbundenen Projekten. Seit 1990 ist Herr Dr. Mazac geschäftsführender Gesellschafter der Fa. BISS GmbH, die sich auf die Entwicklung von Architekturen und Komponenten sowie die darauf basierende Realisierung individueller Lösungen für Versicherungsunternehmen spezialisiert hat. Einen Schwerpunkt bildet das Java-basierte Framework B-Wise und die darauf aufbauenden CRM-, Außendienst- bzw. eCommerce- und eBusiness-Lösungen sowie Systeme für die umfassende Unterstützung am Point-of-Sales-and-Service (POSS).
  
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  BONAGO Incentive Marketing Group GmbH
  Incentive Marketing Group GmbH
  Axel Dietrich
  Sales Director
  Werinherstraße 91
  81541 München

  
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  ×Close Axel Dietrich verfügt seit mehr als 13 Jahren über eine fundierte Vertriebserfahrung. Nach seiner dreijährigen Tätigkeit als Vertriebsrepräsentant bei Konica Deutschland, wechselte er als Gebietsverkaufsleiter Bayern für Kuvertiersysteme zur Pitney Bowes Deutschland GmbH. Nach seiner anschließenden Tätigkeit als Verkaufsleiter bei Minolta übernahm Herr Dietrich im Jahr 1998 bei der Consodata Germany GmbH & Co. KG in Planegg/München für verschiedene Marktbereiche vertriebliche Verantwortung, wie zum Beispiel Health Care oder Automotive. Seit dem Jahr 2002 zeichnet er dort als Account Manager verantwortlich für den Markt Finance.
  
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  CRM Consulting GmbH
  Manfred Protz
  Geschäftsführender Gesellschafter
  Silvanerstr. 46
  55278 Mommenheim

  
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  ×Close Verheiratet, 2 Kinder. Lehre als Industriekaufmann. Studium Uni Frankfurt, Marketing, Versicherungswissenschaften, Wirtschaftspädagogik. Führungspraxis in der Versicherungswirtschaft: Allgemeine Kreditversicherung, R+V Leben, Arag Leben, Arag Rechtsschutz in den Bereichen Aus- und Weiterbildung, Betriebsorganisation, Betriebswirtschaft, Marketing, Unternehmensplanung. Seit 1990 selbständig mit Coaching und Consulting in den Bereichen Führung, Marketing, Vertriebsentwicklung. Diverse Veröffentlichungen u.a. in der Zeitschrift Versicherungswirtschaft und ZVersWiss. Seit 11/2002 auch Anbieter Intranetportal zur Unterstützung der Bereiche Produktmanagement, Marketing und Vertriebspartner; mit Marketing-Datenbank für Marketing, Führung und Vertriebsentwicklung.
  
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  GRAFConsulting
  Helmut Graf
  Geschäftsführer
  Mozartstraße 31
  35781 Weilburg

  
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  1983 – 1995 Nordstern ( heute AXA)

  • Spezialist für Technische Versicherungen in der Zweigniederlassung Frankfurt, zuständig für ( Versicherungs-) Betrieb und Schaden
  • Underwriter für Technische Versicherungen der Industriedirektion Frankfurt für das Gebiet Hessen und Pfalz (Titel: Prokurist)
  • Abteilungsleiter für Technische Versicherungen in der Hauptverwaltung Köln, strategische Neuausrichtung der Sparte zu eigenverantwortlichem ertragreichen Wachstum (Profitcenter) einhergehend mit der Einführung von schlanken administrativen Prozessen (Titel: Prokurist)
  • Mitglied der Geschäftsleitung Frankfurt, Schwerpunkt industrielles und gewerbliches Geschäft, insbesondere Großmakler und firmen-verbundene Versicherungsvermittler Absatz- und Ergebnisverantwortung (Titel: Landes-Direktor)

  1996 – 1997 Colonia / Nordstern (heute AXA)

  • Mitglied der Geschäftsleitung Stuttgart, Schwerpunkt industrielles und gewerbliches Geschäft, insbesondere Großmakler und firmen-verbundene Versicherungsvermittler Absatz- und Ergebnisverantwortung (Titel: Landes-Direktor)

  1997 – 2001 Jaspers Industrie Assekuranz (heute:Willis)

  • Leiter der Niederlassung Frankfurt, Verantwortlich für den Absatz sowie sach- und fachgerechte Kundenbetreuung
  • Mitglied der Geschäftsleitung Frankfurt, mit dem strategischen Schwerpunkt Standardisierung des Firmenkundensegmentes.
  • Mitglied der Geschäftsleitung der Versicherungsstelle Zellstoff und Papier (VZP)Schwerpunkt, Aufbau von Branchen-Know-how im Segment Papiererzeugung und -verarbeitung.

  Ab 2002 GRAF Consulting

  
  
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  MWS Braun GmbH
  Frank L. Braun
  Geschäftsführer, Certified Financial Planner
  Rheinaustr. 134
  53225 Bonn

  
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  ×Close Mehr als 30 Jahre berufliche Tätigkeit in fast allen Bereichen der Finanzdienstleistung. Nach Banklehre bei der Dresdner Bank, Köln und Allroundausbildung im Versicherungs-Geschäft beim Gerling Konzern, Bonn, maßgeblich beim Aufbau der Vermögensberatungs-Gesellschaften BONNFINANZ und Deutsche Vermögensberatung als Produktmanager und Schulungsleiter und bei DVAG als Marketingleiter beteiligt.
  
  Selbständig seit 1978. Immobilienmaklertätigkeit, wirtschaftliche und technische Baubetreuung von über 30 Häusern. Initiator des Gabler Fernlehrganges für Finanzdienstleister und des IHK-Fachwirtes für Finanzberatung. Engagement in div. Berufsverbänden für die Anerkennung des Berufsbildes.
  

18. AMC-Meeting: Werkstatt \"Vertrieb AO\"

Dokumente

• Helmut Graf: Trends im Firmenkundengeschäft - Chancen für die AO? (ZIP, 799 KB)  
• Dr. Jan Mazac: Multikanalfähige Agentursysteme zur Steigerung der Vertriebseffizienz (ZIP, 1.1 MB)  
• Manfred Protz: Das MAS-Internetportal: Effiziente Führung , Steuerung und Unterstützung der Vertriebspartner (ZIP, 18 KB)  
• Frank Braun: Financial Plannung - das beste Vertriebsmedium für Allfinanz? (ZIP, 342 KB)  
• Karl-Heinz Mühlbauer: Assekuranz-Marktmonitor - Basis für mehr Effizienz im Vertrieb (ZIP, 3.4 MB)  

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• Tagungsprogramm des 18. AMC-Meeting
• Impressionen: Bilder vom 18. AMC-Meeting