Businesstraining: Führung im Vertrieb

Inwieweit selbständige Versicherungsverkäufer, d.h. Agenten oder gar Makler oder auch Kooperationspartner führbar und steuerbar sind, darüber gehen die Meinungen auseinander. Einigkeit sollte aber herrschen, dass professionelle Führungsarbeit gerade im Versicherungsvertrieb einer der wichtigsten Faktoren für nachhaltigen Erfolg ist!

Die Probleme in der Praxis sind vielfältig: Führungskräfte reduzieren ihre Führungsrolle auf „Informieren“, „Kontrollieren“ und „Appellieren“ – und verstricken sich gleichzeitig im dichten Geflecht der an sie gestellten Anforderungen. Viele wissen mitunter zu wenig über den Verkaufsprozess an der „Front“, der „Werkzeugkoffer des Coachings“ ist oft leer. Zusätzlich fehlen häufig effiziente und akzeptierte Führungsinstrumente, die gleichzeitig auch dem anspruchsvollen Vertriebler einen echten Mehrwert bieten.

Angesichts der zunehmenden Differenzierung in vielen Vertrieben erstaunt es nicht, dass das Thema Führung selten in der nötigen Gesamtsicht, in der notwendigen Systematik und Nachhaltigkeit behandelt wird. Inzwischen erkennen viele Unternehmen, wie wichtig die Professionalisierung der Führungsarbeit ist. Wer hier einen „langen Atem“ beweist, entwickelt nicht nur konsequent seinen Vertrieb sondern profitiert von einer hohen Mitarbeiterbindung und einer verbesserten Steuerbarkeit des Vertriebes als Ganzes.

Die Referenten. Unser Kooperationspartner innovent consult hat ein umfassendes sowie pragmatisches Führungssystem konzipiert und umgesetzt, das Vertriebsführungskräften aus Ausschließlichlichkeits-, Makler- und Kooperationsvertrieben wertvolle Anregungen und sehr viele erfolgreiche Praxisbeispiele liefert.

Zielgruppen. Das Business-Training ist gedacht für Führungskräfte aus Geschäftsführung / Marketing / Produktmanagement / Vertrieb / Personal- und Organisationsentwicklung.

Leistungen / Termin / Konditionen. Das Business-Training „Führung im Vertrieb“ findet am 01.09.2011 statt. Das Meeting können zwei Personen aus Ihrem Unternehmen besuchen. Sie erhalten eine Dokumentation bzw. Präsentationsunterlagen. Die Teilnahmegebühr beträgt pro VU für Mitglieder 660,- €, für Nicht-AMC-Mitglieder 950,- €.