Veranstaltungen
2. Meeting AMC-Arbeitskreis Vertriebsmanagement
20.11.2006, AMC Düsseldorf, Münsterstr. 304, 40470 Düsseldorf
Kein anderer Verkaufsprozess weist eine solche Diskrepanz zwischen Wachstumspotenzial und realisiertem Erfolg auf wie die Neukundengewinnung. Kein anderer Verkaufsprozess ist im Zuge von Kunden-/Beziehungsmanagement so vernachlässigt worden wie die Neukundengewinnung.
| 10.00 | Begrüßung und Themenausblick Dr. Woilfgang Overtheil, AMC Münster |
| 10.15 |
Neukunden-Kontaktmanagement (Kaltakquise)
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| 11.15 | Kaffeepause |
| 11.30 | Incentivierung von Kunden und Vermittlern Oliver Pade, maxchoice, Sales Manager |
| 12.00 | Gestaltung der Verkaufsaufgaben im Akquisitionsprozess: Kundenkontakt und Kundenberatung Kurt Niehaus, Geschäftsführer, AV Seminare Niehaus-Lug |
| 12.30 | Gemeinsames Mittagessen |
| 14.00 | Vertriebliche Steuerung des Akquisitionsprozesses: Organisation und Verkaufsunterstützung Gemeinsame Erarbeitung von Lösungsansätzen Alle Teilnehmer |
| 15.30 | Mobilisierungsprogramme im Außendienst (Praxisbeispiele): Menschen bewegen und Hemmschwellen abbauen Dr. Frank Esselmann, Partner, MSR Consulting (anschl. Erfahrungsaustausch und Diskussion) |
| 16.30 | Abschlussdiskussion |
| 17.00 | Ende der Veranstaltung |
Drei Meetings in 2006. Bis Ende 2006 Euro 1.200,- zzgl. MwSt. für je zwei Teilnehmer einer Gesellschaft.
AnmeldungZur Anmeldung für die Veranstaltung füllen Sie bitte das Anmeldefax aus und faxen es an den AMC Münster, Fax 0251/6261-117.
Teilnehmende VUAXA - BARMENIA - BASLER - CONTINENTALE - DELTA LLOYD - GOTHAER
2. Meeting AMC-Arbeitskreis Vertriebsmanagement
Anmeldung
Die Veranstaltung ist abgeschlossen.
Es ist keine Anmeldung mehr möglich.
2. Meeting AMC-Arbeitskreis Vertriebsmanagement
Kontakt zu den Organisatoren und Referenten
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AMC Finanzmarkt GmbH
Stefan Raake
Geschäftsführer
Tel.: 0211-26 00 69 69
Infos zur Person
Direktkontakt
Stefan Raake, Diplom-Kaufmann, Jahrgang 1965. Studium an der Universität zu Köln mit den Schwerpunkten Marketing sowie Wirtschafts- und Sozialpsychologie. Seit 1995 im AMC-Netzwerk tätig, seit August 2010 als geschäftsführender Gesellschafter der AMC Finanzmarkt GmbH. Online-Projekte und Beratung für über 30 Versicherer, von 1995 bis 2005 Projektleiter und Chefredakteur von Versicherungen.de.
Fachautor, diverse Veröffentlichungen u .a. "Marketing Online" (Campus Verlag, das erste deutsche Buch zum Thema), "Web 2.0 in der Finanzbranche", "Versicherer im Internet", die Studie "Die Assekuranz im Internet” (Jährliche Auflagen seit 1996). Von 1996 bis 2007 Partner und Gesellschafter der itm IDEAS TO MARKET GmbH sowie viele Jahre Beirat der Digitalen Stadt Düsseldorf e.V., seit 2017 in der Jury des German Brand Award und seit 2020 Beirat im OMGV.
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AV-Seminare Niehaus-Lug
Kurt R. Niehaus
Inhaber
Mühlengasse 1
50667 Köln
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concern GmbH
Dr. Frank Esselmann
Partner
Gertrudenstraße 30-36
50667 Köln
Infos zur Person
Direktkontakt
Dr. Frank Esselmann, Jahrgang 1964, Partner beider concern GmbH. Dr. Esselmann berät schwerpunktmäßig Versicherungen und Dienstleistungsunternehmen. Sein thematischer Fokus liegt auf der Optimierung des Vertriebs- und Kundenmanagements. Dr. Esselmann arbeitet in zahlreichen Projekten an der erfolgreichen Verknüpfung von Analytik, Strategie und Umsetzung. Thematischer Fokus der Projekte: Kundenwertmanagement, Vertriebsstrategie und Vertriebssteuerung, Prozessoptimierung aus Kundensicht und Gestaltung innovativer Dienstleistungskonzepte. Bevor Herr Dr. Esselmann 2000 zu MSR Consulting kam, war er Berater in den USA und Europa mit Fokus auf die pharmazeutische und medizintechnische Industrie bei ZS Associates, übte Forschungs- und Lehrtätigkeiten als wissenschaftlicher Mitarbeiter an der Universität Dortmund aus und studierte Mathematik mit Promotion in Bielefeld und Dortmund.
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informa Solutions GmbH part of Experian
Dr. Stephanie Friedrich
Head of Consulting Risk Management Insurance
Rheinstraße 99
76532 Baden-Baden
Frau Dr. Friedrich ist seit Anfang 2007 im arvato infoscore-Verbund im Vertrieb zuständig für die Branche Versicherungen. Zuvor war sie knapp 4 Jahre bei KarstadtQuelle Information Services GmbH tätig – zuletzt als Abteilungsleiterin Projektmanagement.
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maxchoice GmbH & Co. KG
Oliver Pade
Sales & Key Account Management
Rheinstraße 10
50321 Brühl