Veranstaltungen
18. Meeting AMC-Arbeitskreis Agenturführung
23.10.2014, DEVK, Riehler Straße 190, 50735 Köln
Eine Zielsetzung des Arbeitskreises ist es, besser zu verstehen, wie im Wege der Agenturführung über eine verbesserte Produktivität der Wert des Agenturvertriebs erhöht werden kann.
- 10:00
- Begrüßung, Vorstellung der Teilnehmer
Stefan Raake, Geschäftsführer, AMC Finanzmarkt GmbH, Köln
- 10:15
- Lösungsansätze zur Unterstützung des Orgaleiters in allen Phasen der Entwicklung einer Agentur - von der Gründung bis zur Nachfolge!
Hartmut Pfaffinger, Geschäftsführer, PCP Pfaffinger Consulting & Partnernetzwerke, Kelkheim
Die Aufgaben und Anforderungen an den Orgaleiter nehmen ständig zu bei stetig steigender Anzahl der zu betreuenden Agenturen. Wie kann hier wirkungsvolle Unterstützung durch externe Tools und Dienstleister über den AMC angeboten werden? Der Beitrag zeigt für alle fünf Phasen der Entwicklung einer Agentur die Möglichkeiten des Marktes einschließlich der aktuellen Förderzuschüsse auf.
- 11:15
- Pause
- 11:30
- Lösungen für das Mengenproblem in der Fläche bei der Agenturentwicklung – Tools & More
Joachim Isernhagen, Geschäftsführer, Isernhagen & Partner, Hohenwestedt
Als Beratungs- und Trainingsunternehmen bietet Isernhagen & Partner seit über 20 Jahren Trainings- und Coachingprojekte, Vertriebskonzepte und Aufbau von Strukturen, Vergütungssysteme sowie den Aufbau mobiler Vertriebe.
Die Inhalte des heutigen Beitrags: Die Orga-Führungskraft als wichtige Bezugsperson für die Agentur / Die Chance, die Umsetzungsgeschwindigkeit für Veränderungen zu erhöhen / Kompetenzzuwachs durch das Analysetool / Werkzeug + Analyse + Interpretation + Maßnahmen aus einer Hand
- 13:00
- Gemeinsames Mittagessen
- 14:00
- Praxisbericht: Agenturmanagement und -beratung bei der DEVK
Hubert Scheffler, Senior Agenturberater, DEVK Sach- und HUK Versicherungsverein a.G., Köln
Die Anforderungen an Agenturen haben sich in den vergangenen Jahren stark verändert. Neue Produkte, veränderte Kundenwünsche, starker Wettbewerb, fehlender Nachwuchs – die Herausforderungen sind vielfältig. Heute stellt die DEVK vor, wie sie ihre Agenturen in diesem Umfeld berät und betreut.
- 15:00
- Pause
- 15:15
- Erfahrungsaustausch: Vertriebsideen aus der Praxis
Alle Teilnehmer
Bitte bringen Sie eine Idee aus der Vertriebspraxis mit. Wie unterstützen Sie Ihre Vertriebspartner bei Ihrem täglichen Geschäft?
- 16:00
- Ende des Meetings
Die Veranstaltung ist für Mitglieder des Arbeitskreises kostenlos. Für Gäste werden 985,- Euro zzgl. MwSt. pro Person berechnet. Nach Eingang der Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung. Bei Stornierung der Teilnahme bis zwei Wochen vor Veranstaltungsbeginn berechnen wir 50%, danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers die volle Gebühr. Eine Vertretung des Teilnehmers ist möglich. Änderungen und Absage vorbehalten. Bei Absage der Veranstaltung seitens des AMC wird die Teilnahmegebühr zurückerstattet. Darüber hinausgehende Ansprüche bestehen nicht.
AnmeldungZur Anmeldung für die Veranstaltung nutzen Sie bitte das Teilnahmeformular
Teilnehmerstimmen
18. Meeting AMC-Arbeitskreis Agenturführung
Anmeldung
Die Veranstaltung ist abgeschlossen.
Es ist keine Anmeldung mehr möglich.
18. Meeting AMC-Arbeitskreis Agenturführung
Kontakt zu den Organisatoren und Referenten
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AMC Finanzmarkt GmbH
Stefan Raake
Geschäftsführer
Tel.: 0211-26 00 69 69
Infos zur Person
Direktkontakt
Stefan Raake, Diplom-Kaufmann, Jahrgang 1965. Studium an der Universität zu Köln mit den Schwerpunkten Marketing sowie Wirtschafts- und Sozialpsychologie. Seit 1995 im AMC-Netzwerk tätig, seit August 2010 als geschäftsführender Gesellschafter der AMC Finanzmarkt GmbH. Online-Projekte und Beratung für über 30 Versicherer, von 1995 bis 2005 Projektleiter und Chefredakteur von Versicherungen.de.
Fachautor, diverse Veröffentlichungen u .a. "Marketing Online" (Campus Verlag, das erste deutsche Buch zum Thema), "Web 2.0 in der Finanzbranche", "Versicherer im Internet", die Studie "Die Assekuranz im Internet” (Jährliche Auflagen seit 1996). Von 1996 bis 2007 Partner und Gesellschafter der itm IDEAS TO MARKET GmbH sowie viele Jahre Beirat der Digitalen Stadt Düsseldorf e.V., seit 2017 in der Jury des German Brand Award und seit 2020 Beirat im OMGV.
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DEVK Deutsche Eisenbahn Versicherung
Sach- und HUK-Versicherungsverein a.G.
Hubert Scheffler
Senior Spezialist Vertriebssteuerung
Riehler Straße 190
50735 Köln
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Isernhagen & Partner
Beratung und Training
Joachim Isernhagen
Geschäftsführer
Parkstraße 33
24594 Hohenwestedt
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PCP Pfaffinger Consulting & Partnernetzwerke
Hartmut Pfaffinger
Geschäftsführer
Im Schulzehnten 15
65779 Kelkheim
Infos zur Person
Direktkontakt
Hartmut Pfaffinger, ausgebildeter Versicherungskaufmann und Dipl.-Volkswirt/Betriebswirt, ist Inhaber der PCP Pfaffinger Consulting & Partnernetzwerke. Er leitete bei der Zurich Gruppe neun Jahre den Maklervertrieb in Deutschland. Vorher war er Referent in der Betriebsorganisation, Leiter einer Bezirksdirektion und Leiter Marketing bei der Zurich. Er hat über 850 Unternehmensberatungen durchgeführt (Agenturen und Makler). Daneben ist er Lehrbeauftragter für Vertriebsmanagement an einer Fachhochschule, Gutachter für Existenzgründungen und autorisierter Berater und Dozent der "Offensive Mittelstand".
