Veranstaltungen
AMC-Forum Kundendialog 2019
18.09.2019, 10:00 - 17:00, ERGO, Ergo-Platz 1, 40198 Düsseldorf
Der Dialog mit Kunden und Interessenten ist eine der wesentlichen Aufgaben im Marketing von Versicherungsgesellschaften. Wie wird der Kundendialog in der Assekuranz erfolgreich gestaltet, welche Best Practices gibt es für den On- und Offline-Dialog?
Im AMC-Forum Kundendialog 2019 werden wir aktuelle Themen und Trends rund um die Kundenansprache und den anschließenden Dialog präsentieren und diskutieren:- Über welche Kanäle erreichen wir die Kunden heute?
- Wie erkennen wir den aktuellen Kundenbedarf?
- Wie erkennen wir Trends in der Kommunikation?
- Wie können wir online und offline genau die Botschaften gestalten, die Response erzielen?
- Welche Best Practices gibt es, was können wir voneinander lernen?
Agenda
- 10:00
- Begrüßung und Vorstellung der Teilnehmer
- 10:15
- Im Dialog mit Kunden: Zuhören, fragen, verstehen, umsetzen
Jörg Strube, Head of Market Management, ERGO Group AG, Mitglied im AMC-Projektrat
Dialog fängt mit Zuhören an. Die ERGO erhebt auf diversen Wegen Kundeninsights und verarbeitet diese in der Organisation. Welche Chancen ergeben sich durch Kundenfeedback für das Dialogmarketing? Wie kann das gewonnene Wissen operativ übersetzt und genutzt werden? Wo liegen die Chancen - und wo die Grenzen - für den Kundendialog?
- 11:15
- Pause
- 11:30
- Bestandsaufnahme: E-Mail-Marketing in der Assekuranz
Torsten Schwarz, Geschäftsführer, absolit Dr. Schwarz Consulting
Torsten Schwarz stellt ausgewählte Ergebnisse der Studie "E-Mail-Marketing Benchmarks 2019" vor. Die Studie untersucht die E-Mail-Marketing-Aktivitäten von 5037 Unternehmen aus neun Branchen anhand von bis zu 143 Einzelkriterien. Sie dokumentiert Best Practices und dient als Leitfaden, wie Unternehmen vorgehen sollten. Wo steht die Assekuranz, welche Learnings gibt es aus anderen Branchen?
- 12:15
- Konversationen statt Kampagnen: Dialogmarketing der nächsten Generation
Melanie C. Gipp, Senior Marketing Manager Marketo, Adobe
Niemand möchte mit Informationen überschwemmt werden. Den Empfängern einfach nur Nachrichten zu schicken, reicht heute nicht mehr. Denken Sie beziehungsorientiert und entwickeln Sie Ihre Kampagnen weiter zu echten Konversationen. So bauen Sie mit der Zeit zu jedem einzelnen Kunden eine individuelle Beziehung auf.
- 13:00
- Gemeinsames Mittagessen
- 14:30
- Steigerung von Kundenzufriedenheit und Effizienz: Bots in der Customer Journey
Sascha Tombers, Leiter Vertrieb & Marketing, optimise-it
Kommunikationsverhalten hat sich massiv gewandelt, neben den klassischen, etablierten, werden immer mehr neue digitale Kanäle von den Kunden genutzt. Automatismen und Bots sollen helfen, dieses Mehr an Kanälen effektiv zu managen. Doch welche Auswirkungen hat dies auf die Kundenzufriedenheit? Wie kann eine Automatisierung oder ein Bot den Menschen in der Kundenkommunikation unterstützen? Welche Wege gibt es, Kanäle effektiv zu verbinden? Anhand von Best Practice Beispielen wird dargestellt, wie effizientes Kanalmanagement ausgestaltet werden kann.
- 15:15
- Pause
- 15:30
- Kundenportale: Die digitale Plattform für den hybriden Kunden
Kai Herrmann, Customer Portals Management, ERGO Direkt, Nürnberg
Kundenportale sind bei vielen Unternehmen derzeit ein präsentes Thema. Neben alternativen Vertriebs- und Interaktionsmöglichkeiten erhoffen sie sich die Generierung wertvoller Kundendaten, die Optimierung von Prozessen sowie eine Erhöhung von Kundenzufriedenheit und Kundenbindung. Herr Hermann stellt vor, wie die ERGO Direkt ihr Kundenportal gezielt zur Kundeninteraktion nutzt. Gemäß dem Prinzip: Das Kundenportal, die zentrale Plattform für Ihren Kundendialog.
- 16:30
- Diskussion und Erfahrungsaustausch
- 17:00
- Ende der Veranstaltung
Zielgruppen
Zielgruppen der Veranstaltung sind Fach- und Führungskräfte aus Marketing, Markenführung, Kommunikation, Kundenmanagement und Vertriebsunterstützung der Versicherungsbranche.
Konditionen
Die Teilnahmegebühr beträgt für AMC-Mitglieder 660,- € pro Person, für Nicht-AMC-Mitglieder 990,- € pro Person. Alle Preise zzgl. 19% USt. Nach Eingang der Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung. Bei Stornierung der Teilnahme bis zwei Wochen vor Veranstaltungsbeginn berechnen wir 50%, danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers die volle Gebühr. Eine Vertretung des Teilnehmers ist möglich. Änderungen und Absage vorbehalten. Bei Absage der Veranstaltung seitens des AMC wird die Teilnahmegebühr zurückerstattet. Darüber hinausgehende Ansprüche bestehen nicht.
Für Teilnehmer der AMC-Arbeitskreise Kundendialog sowie Werbung & Verkaufsförderung ist die Veranstaltung im Leistungsumfang des Arbeitskreises für 2019 enthalten. Bitte beachten Sie Ihre Kontingente.
Anmeldung
Zur Anmeldung für die Veranstaltung nutzen Sie bitte das Teilnahmeformular.
AMC-Forum Kundendialog 2019
Anmeldung
Die Veranstaltung ist abgeschlossen.
Es ist keine Anmeldung mehr möglich.
AMC-Forum Kundendialog 2019
Kontakt zu den Organisatoren und Referenten
-
AMC Finanzmarkt GmbH
Dr. Frank Kersten
Geschäftsführer
Tel.: 0211-26 00 69 66
Mobil: 0172-53 13 112
Infos zur Person
Direktkontakt
Dr. Frank Kersten, Diplom-Kaufmann, Jahrgang 1964. Studium der Wirtschaftswissenschaften an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster, Promotion am Institut für Wirtschaftsinformatik der WWU Münster. Seit 1996 für den AMC tätig, seit August 2010 Geschäftsführer der AMC Finanzmarkt GmbH. Hier ist er verantwortlich für die zweimal jährlich stattfindenden AMC-Meetings, initiierte 2008 das Forum Maklerversicherer und betreut Themen rund um Kundenmanagement und Kundendialog.
-
ABSOLIT Dr. Schwarz Consulting
Dr. Torsten Schwarz
Geschäftsführer
Melanchthonstr. 5
68753 Waghäusel
Infos zur Person
Direktkontakt
Dr. Torsten Schwarz gilt als Fachmann für Online-Marketing in Deutschland. Er ist Autor mehrerer Bücher, mehrfacher Lehrbeauftragter und gehört laut der Zeitschrift acquisa (Juni 04) zu den Vordenkern in Marketing und Vertrieb. Schwarz ist Herausgeber des Fachinformationsdienstes Online-Marketing-Experts und des Dienstleisterverzeichnisses Marketing-Börse.de. Der Online-Pionier war Marketingleiter eines Softwareherstellers und berät heute internationale Unternehmen. Sein 2000 erschienenes Buch "Permission-Marketing – macht Kunden süchtig" war sechs Monate lang in den Top Ten der Business-Bestseller der Financial Times Deutschland. Sein "Leitfaden eMail Marketing und Newsletter-Gestaltung" war von Nov04 bis Juni05 Amazons meistverkauftes Buch zu Online-Marketing. Schwarz leitet den Arbeitskreis Online-Marketing des Verbands der Deutschen Internetwirtschaft und ist Vorstand der German Speakers Association.
-
Adobe Systems GmbH
Melanie Gipp
Senior Marketing Manager, Marketo
Georg-Brauchle-Ring 58
80992 München
-
ERGO
Kai Herrmann
Customer Portals Management
Karl-Martell-Straße 60
90344 Nürnberg
-
ERGO Beratung und Vertrieb AG
Jörg Strube
Filialdirektor
Ergo-Platz 1
40477 Düsseldorf
Infos zur Person
Direktkontakt
Jörg Strube war von 1993 bis 2016 in verschiedenen Positionen bei der ERGO tätig, zuletzt als Leiter einer Regionaldirektion. Ende 2016 wechselte er vom Vertrieb in die Unternehmensentwicklung und war bis Ende 2020 Head of Market Management der ERGO Group AG. Ende 2020 wechselte er wieder in den Vertrieb und leitet aktuell als Filialdirektor der ERGO eine Vertriebsregion im Südwesten Deutschlands.
-
optimise-it GmbH
Sascha Tombers
Director Enterprise Sales
Karnapp 25
21079 Hamburg
AMC-Forum Kundendialog 2019
Dokumente
- Jörg Strube, ERGO Group AG: Im Dialog mit Kunden - zuhören, fragen, verstehen, umsetzen (PDF, 1.0 MB)
- Torsten Schwarz, absolit Dr. Schwarz Consulting: Bestandsaufnahme - E-Mail-Marketing in der Assekuranz (PDF, 3.9 MB)
- Melanie C. Gipp, Adobe: Konversationen statt Kampagnen - Dialogmarketing der nächsten Generation (PDF, 40.1 MB)
- Sascha Tombers, optimise-it: Steigerung von Kundenzufriedenheit und Effizienz - Bots in der Customer Journey (PDF, 1.9 MB)
- Kai Herrmann, ERGO, Nürnberg: Kundenportale - dDie digitale Plattform für den hybriden Kunden (PDF, 3.4 MB)