Veranstaltungen
AMC-Forum Maklerversicherer 2018
05.06.2018, 10:00-16:30 Uhr, Die Continentale, Ruhrallee 92 - 94, 44139 Dortmund
Welche aktuellen Entwicklungen gibt es im Maklermarkt? Wo liegen die Herausforderungen und insbesondere die Chancen für Versicherer?
Das Forum ist jährlicher Treffpunkt für Verantwortliche aus Marketing und Vertrieb im Vertriebsweg Unabhängige Vermittler. Neben den Fachvorträgen steht der Erfahrungsaustausch unter den teilnehmenden Experten im Mittelpunkt der Veranstaltung.
Das Treffen wird am Donnerstag, 5. Juni 2018 stattfinden. Wir werden zu Gast bei der Continentale in Dortmund sein.
Folgende Themen erwarten Sie:
- Der britische Vorsorgemarkt - ein Modell für den deutschen Maklermarkt?
- Künstliche Intelligenz im Maklervertrieb - neue Möglichkeiten für Produktmanagement und -platzierung
- Zentralisierter Maklerservice bei der Bayerischen: Eine Lösung zur effizienten Vertriebspartnerbetreuung
- Unternehmensnachfolge und -verkauf im Maklermarkt
Agenda
- 10:00
- Begrüßung und Vorstellung der Teilnehmer
- 10:15
- Der britische Vorsorgemarkt: Ein Modell für den deutschen Maklermarkt?
Christian Nuschele, Head of Sales Germany & Austria, Standard Life
Der regulierte Markt in Großbritannien hat zu einer Umverteilung von Produkten, Vermittlern und Anbietern geführt. Im LV-Markt vermitteln heute insbesondere unabhängige Vermittler fondsgebundene Investments sowie Produkte mit Einmalzahlungen; 75% des Marktes entfallen auf die Top-5-Anbieter. Der deutsche Markt befindet sich heute in einer ähnlichen Regulierungsphase, wie damals der britische Markt. Sind die Gegebenheit des britischen Marktes daher irgendwann auch in Deutschland zu erwarten? Herr Nuschele, Head of Sales Germany & Austria bei Standard Life, schildert seine Einschätzungen und gibt einen Überblick, wie Standard Life heute bereits im deutschen Markt agiert.
- 11:15
- Pause
- 11:30
- Künstliche Intelligenz im Maklervertrieb - neue Möglichkeiten für die Produktplatzierung
Markus Heussen, Geschäftsführer, b-tix GmbH / A-va GmbH
Die Produktwelt der Assekuranz verändert sich. Versicherungsprodukte werden atomarer, situativer und adressieren bestimmte Zielgruppen und Bedürfnisse. Innovative Produkte können aber häufig nur schwer im Maklermarkt platziert werden, der von klassischen Versicherungsvergleichen dominiert wird. Auf der anderen Seite konkurrieren Standardprodukte um den besten Preis. Im Vortrag erfahren Sie, wie eine neue Suchmaschine für Versicherungen dieses Problem mit künstlicher Intelligenz löst.
- 12:30
- Gemeinsames Mittagessen
- 14:00
- Zentralisierter Maklerservice bei der Bayerischen: Eine Lösung zur effizienten Vertriebspartnerbetreuung
Thomas Binder, Geschäftsführer, AAA Auctor, Actor, Advisor GmbH
Im Vortrag wird die bei der Bayerischen implementierte Lösung einer zentralen Betreuungseinheit vorgestellt, die ausgewählte Makler auch aktiv anspricht und so die Geschäftsbeziehungen reaktiviert bzw. ausbaut. Der Zentrale Maklerservice ermöglicht durch das spezifische Telefoniekonzept eine kostenoptimierte flächendeckende Betreuung der Vertriebspartner in hoher Qualität.
- 15:00
- Pause
- 15:15
- Unternehmensnachfolge und -verkauf im Maklermarkt
Ivo Herting, Leiter Maklervertrieb Komposit Nord, AXA Konzern AG
Andreas W. Grimm, Geschäftsführer, Resultate Institut für Unternehmensanalysen
Die demographischen Entwicklungen werden gravierende Auswirkungen auf den Versicherungsvertrieb haben. Wie gestaltet sich aktuell die Situation von Maklerbetrieben im Markt? Wann wird die demographische Falle zuschnappen? Die Referenten zeigen auf, wo die Risikopotenziale durch die demographische Entwicklung für Versicherer im Maklervertrieb liegen und welche Lösungsansätze es für Versicherer gibt, darauf steuernd und gestaltend einzuwirken.
- 16:15
- Abschlussdiskussion
- 16:30
- Ende der Veranstaltung
Zielgruppen
Zielgruppen der Veranstaltung sind Fach- und Führungskräfte aus Marketing und Vertrieb im Vertriebsweg Unabhängige Vermittler.
Konditionen
Die Teilnahmegebühr beträgt für AMC-Mitglieder 660,- € pro Person, für Nicht-AMC-Mitglieder 990,- € pro Person. Alle Preise zzgl. 19% USt. Nach Eingang der Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung. Bei Stornierung der Teilnahme bis zwei Wochen vor Veranstaltungsbeginn berechnen wir 50%, danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers die volle Gebühr. Eine Vertretung des Teilnehmers ist möglich. Änderungen und Absage vorbehalten. Bei Absage der Veranstaltung seitens des AMC wird die Teilnahmegebühr zurückerstattet. Darüber hinausgehende Ansprüche bestehen nicht.
Für Teilnehmer des AMC-Arbeitskreises Marketing für Vertriebspartner ist die Veranstaltung im Leistungsumfang des Arbeitskreises für 2018 enthalten. Bitte beachten Sie Ihre Kontingente.
Anmeldung
Zur Anmeldung für die Veranstaltung nutzen Sie bitte das Teilnahmeformular
AMC-Forum Maklerversicherer 2018
Anmeldung
Die Veranstaltung ist abgeschlossen.
Es ist keine Anmeldung mehr möglich.
AMC-Forum Maklerversicherer 2018
Kontakt zu den Organisatoren und Referenten
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AMC Finanzmarkt GmbH
Dr. Frank Kersten
Geschäftsführer
Tel.: 0211-26 00 69 66
Mobil: 0172-53 13 112
Infos zur Person
Direktkontakt
Dr. Frank Kersten, Diplom-Kaufmann, Jahrgang 1964. Studium der Wirtschaftswissenschaften an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster, Promotion am Institut für Wirtschaftsinformatik der WWU Münster. Seit 1996 für den AMC tätig, seit August 2010 Geschäftsführer der AMC Finanzmarkt GmbH. Hier ist er verantwortlich für die zweimal jährlich stattfindenden AMC-Meetings, initiierte 2008 das Forum Maklerversicherer und betreut Themen rund um Kundenmanagement und Kundendialog.
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AAA Auctor Actor Advisor GmbH
Thomas Binder
Geschäftsführer
Im Mediapark 8
50670 Köln
Infos zur Person
Direktkontakt
Thomas Binder verfügt über mehr als 15 Jahre Expertise in der Beratung von Finanzdienstleistern. Nach ersten Erfahrungen in der Versicherungswirtschaft im Vertrieb sowie der IT-Beratung für Vertriebssysteme, war er in verschiedenen Unternehmen für Beratungseinheiten mit dem Fokus Versicherung verantwortlich. Herr Binder verfügt über eine umfangreiche Expertise im Vertriebs- und Kundenmanagement mit Schwerpunkten im Vertriebskanalmanagement, CRM-Konzepten und IT-Unterstützung im Vertrieb.
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AXA Konzern AG
Ivo Herting
Leiter Maklervertrieb Komposit Nord
Colonia-Allee 10 -20
51067 Köln
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b-tix GmbH
Markus Heussen
Geschäftsführer
Lindenstr. 48-52
40233 Düsseldorf
Infos zur Person
Direktkontakt
Markus Heussen ist geschäftsführender Gesellschafter der b-tix GmbH in Düsseldorf, einem Beratungs- und Lösungsunternehmen im Bereich der Vernetzung der Versicherungswirtschaft, insbesondere auf Basis von BiPRO. Von 1997-2000 war er selbständiger Handelsvertreter bei AXA, leitete dann bis 2003 die Anwendungsentwicklung der RheinLand Online GmbH, bevor er 2003 als E-Business / Project Manager zur RheinLand Versicherungsgruppe wechselte. Ab 2006 war er Senior Manager Business Development bei der Credit Life International N.V, bevor er 2008 als freier BiPRO-Berater in die Selbständigkeit startete. 2009 gründete er die b-tix GmbH, deren Geschicke er seither als Geschäftsführer verantwortet.
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Resultate Institut für Unternehmensanalysen
und Bewertungsverfahren GmbH
Andreas W. Grimm
Geschäftsführer
Landwehrstraße 61
80336 München
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Standard Life Versicherung
Christian Nuschele
Head of Distribution & Marketing
Lyoner Str. 9
60528 Frankfurt/Main
AMC-Forum Maklerversicherer 2018
Dokumente
- Christian Nuschele, Standard Life: Der britische Vorsorgemarkt - ein Modell für den deutschen Maklermarkt? (PDF, 3.8 MB)
- Markus Heussen, b-tix / A-va: Künstliche Intelligenz im Maklervertrieb - neue Möglichkeiten für die Produktplatzierung (PDF, 26.7 MB)
- Thomas Binder, AAA Auctor, Actor, Advisor: Zentralisierter Maklerservice bei der Bayerischen: Eine Lösung zur effizienten Vertriebspartnerbetreuung (PDF, 682 KB)
- Ivo Herting, AXA Konzern AG & Andreas W. Grimm, Resultate Institut für Unternehmensanalysen: Unternehmensnachfolge und -verkauf im Maklermarkt (PDF, 1.1 MB)