Veranstaltungen
24. Meeting AMC-Arbeitskreis Marketing für Vertriebspartner
21.06.2012, R+V Versicherung AG, Raiffeisenplatz 2, 65189 Wiesbaden
Für Vertriebspartner wie Makler und Mehrfachagenten sind häufig besondere Marketing-Maßnahmen erforderlich. Anzeigenschaltung in Fachmagazinen, persönliche Betreuung, Events, spezielle Online-Services - die Palette ist vielfältig, wie sieht der "richtige" Mix für "meinen" Vertriebspartner aus? Der AMC-Arbeitskreis bietet Entscheidern die Gelegenheit, sich zu diesen und weiteren Fragestellungen regelmäßig auszutauschen.
Tagesordnung- 10:00
- Begrüßung, Vorstellung der Teilnehmer
Stefan Raake, Geschäftsführer, AMC Finanzmarkt GmbH, Köln
- 10:15
- Vertriebsschwerpunkte: Kommunikation an die Vertriebspartner
Katja Bauermeister, Leitung Verkaufsförderung, R+V Allgemeine Versicherung AG, Wiesbaden
Die R+V betreibt auf verschiedensten Kanälen mit unterschiedlichsten Ausprägungen er-folgreiche Vertriebspartnerkommunikation. Die Referentin gibt einen Überblick über Ziel-setzungen, Entwicklungsprozesse und Hintergründe.
- 11:15
- Pause
- 11:30
- Events und Incentives: Wie geht es weiter?
Peter Cramer, Inhaber, Panem et Circenses (brot vnd spiele), Hamburg
Die ersten Versicherungsunternehmen sind dabei, ihre Incentive-Aktivtäten stark einzudampfen bzw. komplett zu streichen. In der Pharmabranche führte der Druck der Regierung auf die Pharma-Lobby zum (Fast-)Exitus der Pharma-Incentives und –Events. Auch die Bankenbranche mußte bereits umdenken. Mit reinem Streichen ist aber nicht getan, will man seinen Vertriebspartnern auch künftig Belohnungen bieten, die über rein monetäre Reize hinausgehen. Welche Lösungen versprechen künftig nachhaltigen Erfolg?
- 12:30
- Gemeinsames Mittagessen
- 14:00
- Erfolgsfaktoren für Maklerversicherer – Gemeinsamkeiten und geschäftsmodellspezifische Differenzen
Dr. Frank Esselmann, Partner, MSR Consulting, Köln
Maklerversicherer sind von Produktschwerpunkten und Zielgruppen her sehr heterogen aufgestellt. In der Konsequenz können strategische und operative Maßnahmen, die für einen Versicherer goldrichtig sind, für den anderen wenig hilfreich sein. Auf der Basis umfassender MSR Erfahrungen und Studien sollen einige Thesen zu Gemeinsamkeiten und Spezifika aufgestellt und mit den Teilnehmern diskutiert werden.
- 15:00
- Pause
- 15:15
- Diskussion / Erfahrungsaustausch: Erfolgsfaktoren für Maklerversicherer
Alle Teilnehmer / Stefan Raake, AMC
Ergänzend zum Vortrag von Dr. Esselmann wollen wir das Thema in der Diskussion mit allen Teilnehmern vertiefen.
- 16:30
- Ende des Meetings
Teilnehmerstimmen
24. Meeting AMC-Arbeitskreis Marketing für Vertriebspartner
Anmeldung
Die Veranstaltung ist abgeschlossen.
Es ist keine Anmeldung mehr möglich.
24. Meeting AMC-Arbeitskreis Marketing für Vertriebspartner
Kontakt zu den Organisatoren und Referenten
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AMC Finanzmarkt GmbH
Stefan Raake
Geschäftsführer
Tel.: 0211-26 00 69 69
Mobil: 0179-45 55 670
Infos zur Person
Direktkontakt
Stefan Raake, Diplom-Kaufmann, Jahrgang 1965. Studium an der Universität zu Köln mit den Schwerpunkten Marketing sowie Wirtschafts- und Sozialpsychologie. Seit 1995 im AMC-Netzwerk tätig, seit August 2010 als geschäftsführender Gesellschafter der AMC Finanzmarkt GmbH. Online-Projekte und Beratung für über 30 Versicherer, von 1995 bis 2005 Projektleiter und Chefredakteur von Versicherungen.de.
Fachautor, diverse Veröffentlichungen u .a. "Marketing Online" (Campus Verlag, das erste deutsche Buch zum Thema), "Web 2.0 in der Finanzbranche", "Versicherer im Internet", die Studie "Die Assekuranz im Internet” (Jährliche Auflagen seit 1996). Von 1996 bis 2007 Partner und Gesellschafter der itm IDEAS TO MARKET GmbH sowie viele Jahre Beirat der Digitalen Stadt Düsseldorf e.V., seit 2017 in der Jury des German Brand Award und seit 2020 Beirat im OMGV.
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concern GmbH
Dr. Frank Esselmann
Partner
Gertrudenstraße 30-36
50667 Köln
Infos zur Person
Direktkontakt
Dr. Frank Esselmann, Jahrgang 1964, Partner beider concern GmbH. Dr. Esselmann berät schwerpunktmäßig Versicherungen und Dienstleistungsunternehmen. Sein thematischer Fokus liegt auf der Optimierung des Vertriebs- und Kundenmanagements. Dr. Esselmann arbeitet in zahlreichen Projekten an der erfolgreichen Verknüpfung von Analytik, Strategie und Umsetzung. Thematischer Fokus der Projekte: Kundenwertmanagement, Vertriebsstrategie und Vertriebssteuerung, Prozessoptimierung aus Kundensicht und Gestaltung innovativer Dienstleistungskonzepte. Bevor Herr Dr. Esselmann 2000 zu MSR Consulting kam, war er Berater in den USA und Europa mit Fokus auf die pharmazeutische und medizintechnische Industrie bei ZS Associates, übte Forschungs- und Lehrtätigkeiten als wissenschaftlicher Mitarbeiter an der Universität Dortmund aus und studierte Mathematik mit Promotion in Bielefeld und Dortmund.
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R+V Allgemeine Versicherung AG
Katja Bauermeister
Leiterin Vertriebssteuerung Vertriebsdirektion Makler Komposit
Raiffeisenplatz 1
65189 Wiesbaden
Infos zur Person
Direktkontakt
Diplom Kauffrau
