Arbeitskreise
Versicherungsbote: Sind Kompetenz und Motivation der Vermittler messbar?
Start: 17.09.2013
Wie lassen sich Kompetenz und Motivation der Vermittler beim Verkauf messen? Wie lässt sich demzufolge mit dem Erfolg dieser Vertriebsentwicklung planen? Die AMC Finanzmarkt GmbH und Phoenix Vertriebsforschung haben ein Projekt zur systematischen Vertriebsentwicklung gestartet, in welchem dies vor allem in der Ausschließlichkeitsorganisation untersucht werden soll.
Die Stellschrauben für nachhaltigen Erfolg im Vertrieb sind eine große Unbekannte, Ziele und Erfolge der Vertriebsentwicklung bleiben oft im Dunkeln. Oftmals scheint nicht klar, welche Faktoren im Vertrieb zu Erfolg und Misserfolg führen. Und dabei ist der Vertrieb das täglich Brot der Versicherer. Ähnlich unbekannt ist in den meisten Fällen, wo Vermittler stehen und was sie tatsächlich brauchen. Diese fehlende Transparenz der Erfolgsfaktoren sei keine gute Basis. [...]
Der jeweilige Erfolg einzelner Maßnahmen in der Vertriebsentwicklung müsse auf psychische Kompetenz und Motivation hin überprüft und kontrolliert werden. Es gilt dabei, ganze Vertriebe und Vertriebsgebiete systematisch und zielgerichtet in Dimensionen zu entwickeln, die in Zukunft über Erfolg und Misserfolg der Unternehmen entscheiden. [...]
Das Projekt zielt auf die Entwicklung von Vertriebsgebieten und Vermittlergruppen, welche einem klaren Managementprozess mit empirisch begründeten Entwicklungszielen und einem objektiven Motivations- und Kompetenz-Controlling folgt. [...]
Die Autorin Désirée Schubert ist Senior Consultant und verantwortlich für die Presse- und Öffentlichkeitsarbeit der AMC Finanzmarkt GmbH. Sie ist Leiterin verschiedener AMC-Studien, darunter „Verständlichkeit in der Assekuranz“, „Qualität der Online-Kommunikation“, „Die Assekuranz im Internet“ sowie „Social Media in der Assekuranz“.
Vollständiger Artikel: http://www.versicherungsbote.de/id/4782587/Ist-Kompetenz-und-Motivation-der-Vermittler-messbar-/
Die Stellschrauben für nachhaltigen Erfolg im Vertrieb sind eine große Unbekannte, Ziele und Erfolge der Vertriebsentwicklung bleiben oft im Dunkeln. Oftmals scheint nicht klar, welche Faktoren im Vertrieb zu Erfolg und Misserfolg führen. Und dabei ist der Vertrieb das täglich Brot der Versicherer. Ähnlich unbekannt ist in den meisten Fällen, wo Vermittler stehen und was sie tatsächlich brauchen. Diese fehlende Transparenz der Erfolgsfaktoren sei keine gute Basis. [...]
Der jeweilige Erfolg einzelner Maßnahmen in der Vertriebsentwicklung müsse auf psychische Kompetenz und Motivation hin überprüft und kontrolliert werden. Es gilt dabei, ganze Vertriebe und Vertriebsgebiete systematisch und zielgerichtet in Dimensionen zu entwickeln, die in Zukunft über Erfolg und Misserfolg der Unternehmen entscheiden. [...]
Das Projekt zielt auf die Entwicklung von Vertriebsgebieten und Vermittlergruppen, welche einem klaren Managementprozess mit empirisch begründeten Entwicklungszielen und einem objektiven Motivations- und Kompetenz-Controlling folgt. [...]
Die Autorin Désirée Schubert ist Senior Consultant und verantwortlich für die Presse- und Öffentlichkeitsarbeit der AMC Finanzmarkt GmbH. Sie ist Leiterin verschiedener AMC-Studien, darunter „Verständlichkeit in der Assekuranz“, „Qualität der Online-Kommunikation“, „Die Assekuranz im Internet“ sowie „Social Media in der Assekuranz“.
Vollständiger Artikel: http://www.versicherungsbote.de/id/4782587/Ist-Kompetenz-und-Motivation-der-Vermittler-messbar-/
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Kontakt zu den Organisatoren
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AMC Finanzmarkt GmbH
Désirée Schubert
PR Managerin und ESG-Expertin
Tel.: 0176-6087 8244
Mobil: 0176-6087 8244
Infos zur Person
Direktkontakt
Desirée Schubert, MBA sustainability Management an der Universität Lüneburg & Studium der Germanistik und Erziehungswissenschaften an der Universität zu Köln. Senior Consultant, PR-Managerin und Ansprechpartnerin des AMC zu Nachhaltigkeit (CSR).
Für den AMC u.a. als Studienleiterin ("Die Assekuranz im Internet", "Verständlichkeit in der Assekuranz", "Nachhaltigkeit in der Assekuranz") und als Fachautorin tätig.
Seit 2015 Netwerkpartner mit eigener Company, der Fährmann Unternehmensberatung GmbH
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