Vertrieb und Vergütung befinden sich im Wandel. Ging es gestern um den Verkauf von Produkten, so steht bereits heute - und in Zukunft wird sich dies sicher noch verstärken - die ganzheitliche Beratung des Kunden im Vordergrund. Die Produktpaletten werden umfangreicher und komplexer. Zudem gilt es, für mehrere Absatzkanäle ansprechbar zu sein. Ein Schlüssel zur erfolgreichen Nutzung von Chancen in dieser Situation ist die Etablierung von komplexen und z.T. neuen Vergütungsmodellen. Welche Vertriebswege sind für Sie besonders interessant? Wie schnell können Sie Kampagnen für neue Produkte starten? Welche Auswirkungen hat dies auf Ihre Vergütungsmodelle? Und wie kann man solche Modelle erfolgreich und schnell in der IT abbilden? Wir möchten mit unserer Expertenbefragung diese Fragen beantworten und aufzeigen, welche Stärken dabei von Bedeutung sind. Alle Teilnehmer erhalten nach Abschluss der Expertenbefragung die anonymisierten Ergebnisse. Außerdem verlosen wir unter allen Teilnehmern einen Halbtages-Workshop "Vergütungsmodelle und ihre Abildung in der IT".

Die Umfrage wird im Zeitraum vom 06.05.2010 bis 02.06.2010 durchgeführt. Fragebögen, die in diesem Zeitraum ausgefüllt werden, fließen in den Ergebnisbericht ein.

Wenn Sie an der Teilnahme interessiert sind, schicken wir Ihnen gerne Ihren persönlichen Fragebogen. Bitte wenden Sie sich hierzu über das Kontaktformular an Herrn Edmund Weißbarth.