18. Meeting AMC-Arbeitskreis Marketing für Vertriebspartner
18.02.2010 , AMC Düsseldorf
Schwerpunkt: Kommunikation mit Vertriebspartnern
10:00 | Begrüßung, Vorstellung der Teilnehmer Stefan Raake, Senior Manager, AMC Düsseldorf, Düsseldorf |
10:15 | Kommunikationsstrategien der Versicherungsvermittler Matthias Beenken, Chefredakteur, VersicherungsJournal, Ahrensburg Versicherungsvermittler betreiben ein eigenes Marketing. Die wichtigste Kommunikation findet im Verkaufsprozess statt. In einem intransparenten Markt mit zahlreichen Wettbewerbern benötigen Vermittler zudem Markierungen, um sich erfolgreich zu differenzieren. Ergebnisse einer aktuellen Vermittlerbefragung helfen Versicherern, im Sinne eines vertikalen Marketings die Kommunikation mit dem Kunden unter Einbeziehung der Vermittler zu optimieren. Herr Beenken verfügt über eine langjährige Berufs- und Publikationserfahrung im Versicherungsvertrieb und ist unter anderem als Chefredakteur des VersicherungsJournals und als Lehrbeauftragter tätig. |
| 11:15 | Kaffeepause |
11:30 | Online-Newsletter für Vertriebspartner Jürgen Kotsch, Abteilungsleiter OnlineService, Mannheimer Versicherung AG, Mannheim Praktisch jeder deutsche Onlinenutzer ist per E-Mail erreichbar: Newsletter stehen im beruflichen Einsatz ganz oben. So geben in Untersuchungen 41% der beruflichen Internetnutzer an, dass Sie Newsletter aus beruflichen Gründen abonniert haben. Die Mannheimer ist seit einigen Jahren mit ihren Marketing-Aktivitäten via Newsletter online im Geschäftskunden-Segment unterwegs. Der Referent berichtet heute über die gemachten Erfahrungen. |
| 12:30 | Gemeinsames Mittagessen |
14:00 | Kommunikationsunterstützung der Vertriebspartner vor Ort Thomas Ötinger, Geschäftsführer, marcapo GmbH, Ebern Lokale Werbung, die kreativ, wirkungsvoll, leicht anwendbar und auf das Budget des Vertriebspartners zugeschnitten ist - die Ansprüche, die Vermittler an ihr VU stellen, sind hoch. Und dennoch zu erfüllen - durch ganzheitliches lokales Marketing, das ein breites Portfolio an Kommunikationsmaßnahmen für jeden Anlass und jede Zielgruppe bietet: Geburtstagskarten zur Stammkundenpflege, Großplakate für die Akquise, Trikots als Sponsoring der örtlichen Fußballmannschaft - der Referent wird Local Branding Maßnahmen der Victoria, BGV und WWK vorstellen und über Erfolge aus der Praxis berichten. |
| 15:00 | Kaffeepause |
| 15:15 | Erfahrungsaustausch & Abschlussdiskussion |
| 16:30 | Ende der Veranstaltung |