Ein wesentlicher Vertriebskanal für Zusatzversicherungen privater Krankenversicherer sind Kooperationen mit gesetzlichen Krankenkassen. Im Rahmen solcher Kooperationen treten die privaten Versicherungen häufig als „white – label“ Anbieter auf, die ihre Produkte unter dem Marktauftritt des Kooperationspartners anbieten. Gesetzliche Krankenkassen verwenden Zusatzversicherungen als Mittel zur Kundenbindung. Mit der Umsetzung des Wettbewerbsstärkungsgesetzes erhalten die Krankenkassen zusätzliche Möglichkeiten, Tarife mit Selbstbehalten, Beitragsrückerstattungen oder variabler Kostenerstattung anzubieten. Diese Tarife bieten die Chance, bestehende Kooperationen durch einen Erfahrungstransfer der privaten Versicherer weiter zu vertiefen. In dem Praxisworkshop möchte der AMC-Kooperationspartner edicos mit Ihnen die vertrieblichen Herausforderungen solcher Kooperationen diskutieren. Dazu laden wir Sie herzlich am Mittwoch, 21. November 2007, um 10:00 Uhr ins ArabellaSheraton in Hannover ein. Tagesordnung Status quo und Perspektiven zum Vertrieb von Zusatzversicherungen über die GKV
Dr. Rolf Henning (edicos) Strategische Erfolgsfaktoren bei vertrieblichen Kooperationen zwischen GKV und PKV
Prof. Michael Bienert (FH Hannover) Neuausrichtung des Außendienstes – Erfolgsfaktoren im Lichte des WSG
Herr Wilfried Ziemer (TK) Betriebliche Gesundheitsförderung als Differenzierungsmerkmal im Wettbewerb
Dr. Michael Drupp (AOK) Praktische Erfahrungen mit der GKV in einer Exklusiv-Kooperation
Frau Romanie Pfau (ENVIVAS) Führungs- und Anreizsysteme zum erfolgreichen Vertrieb von Zusatzversicherungen in der GKV
Dr. Rolf Henning (edicos) Da die Teilnehmerplätze begrenzt sind, möchten wir Sie bitten, sich spätestens bis zum 19. November 2007 mit beigefügtem Antwortfax, per E-Mail an katrin.hanf@edicos.de oder unter www.edicos.de anzumelden. Der Teilnehmerbetrag beläuft sich auf 290 Euro (zzgl. 19% MwSt.). Zusätzliche Informationen erhalten Sie direkt von Frau Hanf, edicos consulting und software unter der Telefonnummer 0511/64076 – 10.