3. Meeting AMC-Arbeitskreis Vertriebsmanagement

26.02.2007 , AMC Düsseldorf, Münsterstr. 304, 40470 Düsseldorf

Themenschwerpunkt: Neukundengewinnung

Kein anderer Verkaufsprozess weist eine solche Diskrepanz zwischen Wachstumspotenzial und realisiertem Erfolg auf wie die Neukundengewinnung. Kein anderer Verkaufsprozess ist im Zuge von Kunden-/Beziehungsmanagement so vernachlässigt worden wie die Neukundengewinnung.

 Agenda:

10.00Begrüßung
Dr. Wolfgang Overtheil, AMC-Münster
10.15Ausgewählte Erfolgsbeispiele im Neukundengewinnungsprozeß
Dr. Frank Esselmann, Partner, MSR Consulting
11.15Kaffeepause
11.30Neukundengewinnung in der Verkaufspraxis:
Hemmschwellen abbauen, Erfolgsrezepte aus anderen Branchen,
Tipps & Tricks der Kaltaquise
Matthias Bäcker, Geschäftsführer, w.econ Unternehmensberatung
12.30Gemeinsames Mittagessen
14.00Incentivierung von Kunden und Vermittlern:
Prämienprogramme zur Steuerung der Neukundengewinnung
Dr. Detlev Fey, Vorstand, Magmapool
15.15Kaffeepause
15.30Neukunden aus Kooperationen:
Alternative Konzepte für dezentrale Kooperationen
Gemeinsame Erarbeitung von Lösungsansätzen
16.00Die Gewinnung neuer Gewerbekunden - Praxisbeispiel
Volker Wittlake, Gothaer Versicherung AG
17.00Ende der Veranstaltung
Konditionen

Die Veranstaltung ist für Mitglieder des Arbeitskreises kostenlos. Für Gäste werden 895,- Euro zzgl. MwSt. pro Person berechnet.

Anmeldung

Zur Anmeldung für die Veranstaltung nutzen Sie bitte das Online-Formular.

Teilnehmende VU

Barmenia, Basler, Continentale, Delta Lloyd, Gothaer