4. Meeting AMC-Arbeitskreis Produktmanagement Leben
14.02.2007 , AMC Düsseldorf
| 10:00 | Begrüßung, Vorstellung der Teilnehmer Stefan Raake, AMC Düsseldorf |
| 10:15 | Selbstverständnis eines Asset Managers als Produktanbieter in der Altersvorsorge Wolfram Erling, Marketing / Leiter Zukunftsvorsorge, Union Investment Privatfonds GmbH, Frankfurt Inhalte: Abgrenzungen zu Versicherern durch unterschiedliche Kernkompetenzen / Zusammenarbeit von Versicherern und Asset Managern zum Kundennutzen / Sinnhaftigkeit konkurrierender und kooperativer Marktbearbeitung Union Investment ist das zentrale Asset-Management-Kompetenzzentrum des genossenschaftlichen Finanz-Verbundes. Bereits seit 1956 im Fondsgeschäft aktiv, ist die Union Investment Gruppe heute mit mehr als 144 Mrd. Euro Assets under Management und über 2.000 Mitarbeitern einer der größten deutschen Asset Manager für private und institutionelle Anleger. Mit fast 600.000 fondsgebundenen Riester-Verträgen der UniProfiRente hat die Union Investment-Gruppe 2006 fast zweieinhalb Mal so viele Neuabschlüsse wie im Vorjahr erreicht. Insgesamt wurde das Produkt mehr als eine Million Mal verkauft. Union Investment spielt nach Anzahl der Riester-Policen im Bestand in einer Liga mit der Allianz, die erst kurz vor Jahresende die Eine-Million-Marke überschritten hatte. |
| 11:15 | Kaffeepause |
| 11:30 | Der deutsche LV-Zweitmarkt als Chance und Herausforderung für die deutsche Versicherungswirtschaft ( der Vortrag ist leider ausgefallen)
Simon Nörtersheuser, Leiter Marketing & Vertrieb, Policen Direkt Versicherungsvermittlung GmbH, Frankfurt/Main Eine Lebensversicherung am deutschen Zweitmarkt zu verkaufen ist die bessere Alternative zur Kündigung – diese Erkenntnis setzt sich nach und nach unter Versicherungsnehmern und Vermittlern durch. Und auch Versicherungsunternehmen zeigen sich dem noch jungen Markt gegenüber zunehmend aufgeschlossen. Allerdings herrscht noch ein großes Informationsdefizit unter den Versicherten. Dies möchte Policen Direkt ändern: Im Interesse der Versicherungsnehmer, der Vermittler sowie der Versicherungsunternehmen. Denn sie alle ziehen aufgrund der Multi-Win-Situation ihren Nutzen aus dem Zweitmarkt: durch mehr Geld beim Verkauf, zufriedene Kunden und Neugeschäft sowie Bestandserhalt. Policen Direkt mit Sitz in Frankfurt ist eine Tochtergesellschaft der Londoner Policenbörse „European Policy Exchange“, einer Beteiligung der WestLB AG. Durch exklusive Kooperationen mit institutionellen Großinvestoren kann Policen Direkt Kunden ausgezeichnete Konditionen für einen erfolgreichen Verkauf ihrer Lebensversicherung bieten. |
| 12:30 | Gemeinsames Mittagessen |
| 14:00 | Produkttrends fondsgebundener Versicherungen mit Garantie
Marcel Schmitz, Principal, Tillinghast, Köln Das Jahr 2006 hat gezeigt, dass Schwung in die Produktgestaltung deutscher Lebensversicherer gekommen ist: So brachte die Allianz mit der Allianz Indexpolice ein Garantiezertifikat im Versicherungsmantel mit begrenzter Zeichnungsfrist und die Axa mit TwinStar ein neues Vorsorgeprodukt, welches die Garantien über den Kapitalmarkt abbildet. Aus Vertriebssicht erscheinen diese Produktkonzepte attraktiv - neuartige Garantiemodelle und die Aussicht auf höherer Rendite in Zeiten sinkender Überschussbeteiligungen und Absenkung des Garantiezinses treffen den Nerv der Vermittler. Weitere Versicherer haben bereits angekündigt, ähnliche Produktkonzepte zu entwickeln und erhöhen so den Innovationsdruck insbesondere im Vertriebssegment der unabhängigen Vermittler. In dem Vortrag werden die jüngsten Produkt- und Vertiebstrends im Bereich der fondsgebundenen Versicherungen aufgezeigt und die verschiedenen Garantiemodelle diskutiert. Dabei werden insbesondere die Herausforderungen in der Umsetzung der verschiedenen Garantietypen sowie die unterschiedlichen Möglichkeiten der strategischen Positionierung im Bereich der Garantiekonzepte dargestellt. Towers Perrin ist ein international tätiges Beratungsunternehmen, das weltweit Firmen und Institutionen in den Bereichen Risiko- und Finanzmanagement sowie bei der Optimierung des Personalmanagements berät. Der Geschäftsbereich Tillinghast zählt als einer der führenden unabhängigen Aktuar- und Management-Berater nahezu alle großen multinational-tätigen Versicherungsgesellschaften und Finanzdienstleistungsunternehmen der Welt zu seinen Kunden. Zu den Tätigkeitsschwerpunkten gehören M&A- sowie Restrukturierungsprojekte, Financial & Regulatory Reporting, Risiko-, Kapital- und Wertschöpfungsmanagement, Produkt-, Markt- und Vertriebsstrategien und Financial Modelling. In Deutschland ist Tillinghast mit einer Niederlassung in Köln vertreten. Weitere Geschäftsbereiche von Towers Perrin sind HR Services (Beratungsleistungen im Personalmanagement), und Reinsurance (Vermittlungsservices im Rückversicherungsgeschäft). |
| 15:00 | Kaffeepause |
| 15:15 | Erfahrungsaustausch/Abschlussdiskussion
Alle Teilnehmer |
| 16:30 | Ende des Meetings |
Konditionen
Die Veranstaltung ist für Mitglieder des Arbeitskreises kostenlos. Für Gäste werden 895,- Euro zzgl. MwSt. pro Person berechnet.