4. Meeting AMC-Arbeitskreis Marketing für Vertriebspartner

24.08.2005 , AMC Düsseldorf

10:00	Begrüßung, Vorstellung der Teilnehmer Stefan Raake, AMC Düsseldorf
10:15	Agenturmanagement für Vertriebspartner Joachim Zech, Leiter Marketing & Samir Taki, Marketing/Neue Medien, IDEAL Versicherungen Wie die IDEAL ihre Vertriebspartner beim Ausbau ihrer Agentur unterstützt, welche Leistungen und Services die Vertriebspartner der IDEAL in Anspruch nehmen können, um letztlich mehr/besseres Geschäft generieren zu können – darüber berichtet der Referent in seinem Vortrag. Die IDEAL verfügt über umfassende Kenntnisse der älteren Zielgruppe und entwickelt neue seniorengerechte Produkte in Zusammenarbeit mit Kooperationspartnern. Über ihre Vertriebspartner bieten sie Versicherungsprodukte an, die speziell auf die Lebenssituation älterer Menschen zugeschnitten sind und in ihrer Gesamtheit ein in Deutschland einmaliges Dienstleistungspaket darstellen. Deutschlandweit arbeiten ca. 800 Mitarbeiter für die IDEAL.
11:15	Kaffeepause
11:30	Gewinnung und Pflege von Vertriebspartnern und weiterer Multiplikatoren Oskar Sauter, Key Account Manager, Gothaer Versicherungsgruppe & Matthias Bruchhäuser, Key Account Manager, Haufe Mediengruppe Die Service-Anforderungen seitens der Vertriebspartner an die Gesellschaften steigen stän-dig. Die Haufe-Mediengruppe unterstützt Ihre Kunden hier durch ein vielfältiges Angebot an Informationsvermittlung. Dies kann in Form von Broschüren, Seminaren oder individuell erstellten Newsletter und Broschüren geschehen, die Makler ebenso fördern wie ihm Instrumente zur eigenen Kundenbindung an die Hand zu geben. Wie dies konkret aussehen kann stellt Herr Sauter von der Gothaer am Beispiel Betreuung der Zielgruppe "Steuerberater" durch die Inventa GmbH vor. Die Haufe Mediengruppe gehört zu den führenden Medienhäusern Deutschlands. Die Erfolgsidee: Komplizierte Informationen für die unternehmerische Praxis leicht verständlich zu strukturieren und mediengerecht aufzubereiten. Dies gilt für das Themenspektrum Personal, Steuern, Recht oder Rechnungswesen und auch für Finanzdienstleistungen und die Versicherungswirtschaft. Zu den Kunden gehören zahlreiche Beratungsunternehmen, das Bundesamt für Finanzen sowie viele Finanzdirektionen, die Commerzbank AG, private und gesetzliche Krankenkassen, Nürnberger, AWD, Gothaer und Volksfürsorge.
12:30	Gemeinsames Mittagessen
14:00	Aktueller Stand der Umsetzung der EU-Vermittlerrichtlinie – Konsequenzen für Ausbildung und Praxis Joachim Lautenschlager, Consultant, VIWIS GmbH In Vorbereitung auf die Mindestqualifikation nach Vorgabe durch die EU-Vermittlerrichtlinie, setzt der ungebundene Vermittler mehr und mehr auf die Lernzielvermittlung durch Online-Ausbildungsmaterial. Welche Möglichkeiten in diesen Medien stecken wird im Vortrag auch z.B. durch eine Live-Schaltung in das Portal aufgezeigt. Vermittler optimieren durch diesen Einsatz die Qualifikation, können aber auch Sequenzen kundenorientiert und verkaufsunterstützend einsetzen. VIWIS ist Spezialist für die Entwicklung und den Einsatz von E-Learning-Lösungen in Unternehmen und Bildungseinrichtungen. Als Tochtergesellschaft der D.A.S. AG, München, einem Unternehmen der ERGO Versicherungsgruppe hat sich das Angebot von VIWIS stark aus der vertriebsorientierten Versicherungsbranche entwickelt. Dort hat das Unternehmen gezeigt, wie Schulungsinhalte mit computer- und internetgestützten Lernkonzepten effektiv an Mitarbeiter vermittelt und damit Vertriebserfolge sichergestellt werden.
15:00	Kaffeepause
15:15	Kurzvorstellung und Status der BiPRO-Aktivitäten Alexander Kern, AMC In der Brancheninitiative Prozessoptimierung (BiPRO) haben sich Versicherer, Maklerverwaltungsprogrammhersteller und Dienstleister der Assekuranz zusammengeschlossen. Die BiPRO hat aktuell 26 Mitglieder. Es ist das Anliegen der BiPRO, - eine Optimierung in den unternehmensübergreifenden Prozessen zu realisieren, - durch den Einsatz webserviceorientierter Technologien, - auf der Basis von fachlichen und technischen Konventionen.
16:00	Abschlussdiskussion
16:30	Ende des Meetings