Eine Vertriebsorganisation erfolgreich zu managen, bleibt eine anspruchsvolle Aufgabe. In digitalen Zeiten reagieren Märkte und Kunden wesentlich schneller als von manchem erwartet. Und auch die Gesetzgebung bietet laufend Neues. Die richtigen Vertriebsmitarbeiter und -partner zu finden, zu halten und weiter zu fördern, ist keine einfache Aufgabe.

Gemeinsam mit AMC-Beirat Prof. Dr. Matthias Beenken wollen wir aktuelle, relevante Fragestellungen der Vertriebsführung herausarbeiten und näher beleuchten.

Moderieren werden den AMC-Thementag die AMC-Geschäftsführer Dr. Frank Kersten und Stefan Raake.

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Schwerpunkt: Nachhaltiger Vertrieb

Ab 2.08.2022 müssen Kunden beim Vertrieb von Versicherungsanlageprodukten nach ihren Nachhaltigkeitspräferenzen gefragt und diese in die Beratung integriert werden. Für große Teile des Vertriebs ist das ein neues und teilweise emotional belastetes Thema. Der Vertriebssteuerung fällt die Aufgabe zu, einerseits die Compliance sicherzustellen, andererseits die Chancen des Vertriebs unter Nachhaltigkeitsaspekten zu erkennen und zu nutzen.

Im Zentrum des Thementags stehen Informationen von Prof. Dr. Matthias Beenken, Erfahrungsaustausch und Strategien rund um den "nachhaltigen Vertrieb". Seit 2010 hat Prof. Dr. Matthias Beenken einen Lehrstuhl für BWL, insbesondere Versicherungswirtschaft, an der Fachhochschule Dortmund inne. Er ist gelernter Versicherungskaufmann und verfügt über langjährige Berufspraxis, unter anderem als Führungskraft im angestellten und im selbstständigen Versicherungsvertrieb und im Verlagsvertrieb. Seit 2004 ist er als freier Fachjournalist tätig, unter anderem war er von 2005 bis 2011 Chefredakteur von VersicherungsJournal.de.

Als Intro in den Tag werden Theresa Dummer und Fabian Gless Drei Learnings aus 400 Tagen Coaching mit 600 Vertriebspartnern auf den Weg geben. Theresa und Fabian sind Inhaber der Plattform DVL digital.verkaufen.lernen, die 2020 gestartet wurde, um Versicherungsvermittler digital erfolgreich(er) zu machen. Das Rezept: Die digital erfolgreichsten Kollegen in der Versicherungsbranche erzählen aus dem Nähkästchen. Also ihre Tricks, wie sie ihre Agentur digital aufstellen. Drei wichtige Learnings werden zum Einstieg in unsere Veranstaltung in gut 15 Minuten knackig präsentiert.

Außerdem wird Dr. Wolfgang Kuckertz, Geschäftsführer von GoingPublic! einen Bericht aus dem Norm-Ausschuss geben.

 

Agenda

9:00 Begrüßung und Vorstellungsrunde
Stefan Raake, AMC

09:15 Drei Learnings aus 400 Tagen Coaching mit 600 Vertriebspartnern
Theresa Dummer und Fabian Gless, Inhaber, DVL digital.verkaufen.lernen

09:30 Impuls 1: Nachhaltigkeit im Versicherungsvertrieb
Prof. Dr. Matthias Beenken, Fachhochschule Dortmund

10:30 Diskussion: Nachhaltigkeit im Vertrieb

11:15 Pause

11:30 Impuls 2: Prozessgestaltung im nachhaltigen Vertrieb – DIN-Norm 77230
Dr. Wolfgang Kuckertz, Geschäftsführer, Going Public!

12:00 Abschlussdiskussion

12:30 Ende der Veranstaltung

 

Interaktives virtuelles Forum

Beim Forum möchten wir uns face-to-face mit Ihnen austauschen und die Themen interaktiv bearbeiten.

Aus diesem Grund wollen wir die Plattform Zoom einsetzen. Diese ist äußerst performant und zuverlässig. Falls Sie Zoom auf Ihrem beruflichen Rechner nicht nutzen dürfen, können Sie auch mit Ihrem privaten Rechner, Ihrem Smartphone oder Tablet dabei sein. Sollte auch das für Sie nicht möglich sein, können Sie telefonisch teilnehmen.

Das Forum wird nicht aufgezeichnet. Seien Sie live dabei!

 

Konditionen

Die Teilnahmegebühr beträgt für AMC-Mitglieder 395,- € pro Person, für Nicht-AMC-Mitglieder 695,- € pro Person. Alle Preise zzgl. gesetzl. gültiger Ust. Nach Eingang der Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung, die mit Erhalt fällig ist. Bei Stornierung der Teilnahme bis zwei Wochen vor Veranstaltungsbeginn berechnen wir 50%, danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers die volle Gebühr. Stornierungen können nur in schriftlicher Form angenommen werden. Selbstverständlich ist die Vertretung eines angemeldeten Teilnehmers möglich. Änderungen, Absage vorbehalten. Bei Absage der Veranstaltung seitens des AMC wird die Teilnahmegebühr zurückerstattet, darüber hinausgehende Ansprüche bestehen nicht.

Mit Ihrer Anmeldung akzeptieren Sie unsere Erklärungen zum Datenschutz und stimmen zu, dass wir Sie in unseren Verteiler aufnehmen und Sie über diese und weitere Aktivitäten informieren dürfen. Sie können sich jederzeit aus unserem Verteiler abmelden. Für die Veranstaltung stimmen Sie zu, dass wir Ihre Kontaktdaten in einem Teilnehmerverzeichnis verwalten und an die Teilnehmer verteilen dürfen, sowie vom AMC und den Referenten im Zuge der Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung der Veranstaltung per E-Mail kontaktiert zu werden.