Eine Vertriebsorganisation erfolgreich zu managen, bleibt eine anspruchsvolle Aufgabe. In digitalen Zeiten reagieren Märkte und Kunden wesentlich schneller als von manchem erwartet. Und auch die Gesetzgebung bietet laufend Neues. Die richtigen Vertriebsmitarbeiter und -partner zu finden, zu halten und weiter zu fördern, ist keine einfache Aufgabe.

Gemeinsam mit AMC-Beirat Prof. Dr. Matthias Beenken wollen wir aktuelle, relevante Fragestellungen der Vertriebsführung herausarbeiten und näher beleuchten.

Moderieren werden den AMC-Thementag die AMC-Geschäftsführer Dr. Frank Kersten und Stefan Raake.

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Inhalte

Es erwarten Sie insgesamt vier Impulsvorträge, die wir in der Diskussion mit den Teilnehmern aufgreifen werden. Drei Impulse wird Prof. Beenken einbringen, ein vierter Impuls kommt von Torben Tietz von MSR.

Impuls: Nach der Wahl: Chancen und Risiken für die Branche
Welche Änderungen in der Sozialversicherung und der privaten Vorsorge sowie bei regulatorischen Rahmenbedingungen für Vergütungssysteme sind zu erwarten?

Impuls: Ergebnisse der BVK-Strukturanalyse 2020/2021
Prof. Beenken stellt hier Erkenntnisse der Erfolgsfaktoren Personal, Cross-Selling, Bestandsgrößen und Bildung vor.

Impuls: Weitere Ergebnisse aus der BVK-Strukturanalyse
Teil 2 der Ergebnisse, insbesondere zur Corona-Situation, zu hybriden Vertriebsmodellen und deren Konsequenzen für die Vertriebsführung.

Impuls: Fünf Erfolgsfaktoren für der Agenturvertrieb
Torben Tietz, Geschäftsführer, MSR Consulting Group, Köln
Fünf Sterne – wer würde die nicht gerne regelmäßig für seine Beratungsleistung erhalten? Vertriebsprofis wissen, wie schwer es ist, Kunden mit und für Versicherungen zu begeistern. MSR hat fünf Erfolgsfaktoren identifiziert, die sich deutlich auf die Zufriedenheit mit einem Betreuer auszahlen - und zu mehr Neugeschäft führen. Doch wie kann das Wissen im Agenturalltag umgesetzt werden? Welche Möglichkeiten haben Agenturentwickler, den anspruchsvollen Unternehmeragenturen einen Mehrwert zu liefern? Und welche Möglichkeiten bieten die 5 Erfolgsfaktoren für eine Veränderung der Vergütungsmodelle hin zu mehr Betreuungsqualität?

 

Unser Experte

Prof. Dr. Matthias Beenken, Jahrgang 1968, ist seit 2010 Professor für BWL, insbesondere Versicherungswirtschaft, an der Fachhochschule Dortmund.

Er ist gelernter Versicherungskaufmann und verfügt über langjährige Berufspraxis, unter anderem als Führungskraft im angestellten und im selbstständigen Versicherungsvertrieb und im Verlagsvertrieb. Seit 2004 ist er als freier Fachjournalist tätig, unter anderem war er von 2005 bis 2011 Chefredakteur von VersicherungsJournal.de.

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Zielgruppen

Zielgruppen der Veranstaltung sind Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb, Vertriebsunterstützung, Agenturführung und -beratung sowie Marketing der Versicherungsbranche.

 

Interaktives virtuelles Forum

Beim Forum möchten wir uns face-to-face mit Ihnen austauschen und die Themen interaktiv bearbeiten.

Aus diesem Grund wollen wir die Plattform Zoom einsetzen. Diese ist äußerst performant und zuverlässig. Falls Sie Zoom auf Ihrem beruflichen Rechner nicht nutzen dürfen, können Sie auch mit Ihrem privaten Rechner, Ihrem Smartphone oder Tablet dabei sein. Sollte auch das für Sie nicht möglich sein, können Sie telefonisch teilnehmen.

Das Forum wird nicht aufgezeichnet. Seien Sie live dabei!

 

Konditionen

Die Teilnahmegebühr beträgt für AMC-Mitglieder 395,- € pro Person, für Nicht-AMC-Mitglieder 595,- € pro Person. Alle Preise zzgl. gesetzl. gültiger Ust. Nach Eingang der Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung, die mit Erhalt fällig ist. Bei Stornierung der Teilnahme bis zwei Wochen vor Veranstaltungsbeginn berechnen wir 50%, danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers die volle Gebühr. Stornierungen können nur in schriftlicher Form angenommen werden. Selbstverständlich ist die Vertretung eines angemeldeten Teilnehmers möglich. Änderungen, Absage vorbehalten. Bei Absage der Veranstaltung seitens des AMC wird die Teilnahmegebühr zurückerstattet, darüber hinausgehende Ansprüche bestehen nicht.

Mit Ihrer Anmeldung akzeptieren Sie unsere Erklärungen zum Datenschutz und stimmen zu, dass wir Sie in unseren Verteiler aufnehmen und Sie über diese und weitere Aktivitäten informieren dürfen. Sie können sich jederzeit aus unserem Verteiler abmelden. Für die Veranstaltung stimmen Sie zu, dass wir Ihre Kontaktdaten in einem Teilnehmerverzeichnis verwalten und an die Teilnehmer verteilen dürfen, sowie vom AMC und den Referenten im Zuge der Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung der Veranstaltung per E-Mail kontaktiert zu werden.

Für Teilnehmer der AMC-Arbeitskreise Agenturführung und Marketing für Vertriebspartner ist die Veranstaltung im Leistungsumfang 2021 enthalten.

 

Anmeldung

Zur Anmeldung für die Veranstaltung nutzen Sie bitte das Teilnahmeformular