Aktuelle und mögliche Entwicklungen von Markt und Gesetzgebung

Politiker in Berlin und Brüssel, Verbraucherschützer und die Rechtsprechung wirbeln kräftig - stürmische Zeiten für den herkömmlichen Provisionsvertrieb. Das Provisionsabgabeverbot ist juristisch längst in der Schwebe. Und kann umgangen werden. Das Lebensversicherungsreformgesetz zeitigt Folgen und schon denkt Brüssel nach über strengere offenlegungsorientierte Vorgaben für den Versicherungsvertrieb (Börsenzeitung, 05.07.2014). Zugleich wollen starke Kräfte die Honorarberatung etablieren. Versicherer müssen dies auf jeden Fall berücksichtigen: Aktueller und bevorstehender Handlungsbedarf.

Agenda

ab 09:00 h Eintreffen der Teilnehmer

09:30 h - 9:45 h

Begrüßung, Vorstellung der Teilnehmer

Andreas Wölker, AMC, Köln

09:45 h – 10:45 h

Alternativen zur Abschlussprovision – wohin geht die Reise?

Prof. Matthias Beenken, Bochum

Die Politik folgt dem Mantra von Verbraucherschutzorganisationen, dass nur die “Honorarberatung” eine qualitativ hochwertige und unabhängige Beratung bietet. Im Markt gibt es aber gar kein einheitliches Verständnis von Honorarberatung. Transparenzprobleme werden so jedenfalls nicht gelöst. Aber Versicherer und Vermittler müssen insbesondere infolge des Lebensversicherungsreformgesetzes neue Wege der Vergütung finden, wozu auch Varianten zwischen der klassischen Provisionsvermittlung und der echten Honorarberatung gehören könnten.

10:45 h – 11:00 h Pause

11:00 h – 12:00 h

Honorarberatungen für Versicherungsverträge – die juristische Sicht

Christian Becker, Rechtsanwalt, Fachanwalt für Versicherungsrecht, Wilhelm Partnerschaft von Rechtsanwälten mbB, Düsseldorf

Zulässigkeit, Anforderungen des Gesetzgebers und der Rechtsprechung zur Honorarberatung in Deutschland. Förderung der Honorarberatung durch den EU-Gesetzgeber. Vor- und Nachteile der Honorarberatung für Verbraucher und Vermittler: Transparenz, Vergleichbarkeit von Produkten, Provisionsanreiz für Vermittler, Honorare für Kleinstverträge. Entwicklung der Bestrebungen zur Provisionstransparenz.

12:00 h – 13:15 h Gemeinsames Mittagessen

13:15 h – 14:15 h

Honorarberatung und Kundenerwartungen – was wird sich ändern?

Kai Riedel, Servicerating, Köln

Bisher bekam man Beratung doch umsonst? Honorarberatung stellt auch für die Kunden einen Paradigmenwechsel dar. Was erwarten Kunden von „ihrem“ Versicherungsberater, wenn dieser Geld kostet? Welche Auswirkungen auf die Qualität der Beratung hat das? Was wären die Erfolgsfaktoren einer Honorarberatung aus Kundensicht?

14:15 h – 14:30 h Pause

14:30 h – 15:30 h

Honorarberatung im Vertriebswegemix der Versicherer – Vertriebsstrategien im Kontext regulatorischer und ökonomischer Herausforderungen

Ulrich Gröbel, B|F|C|S - Business & Finance Consulting Services GmbH, Düsseldorf

Verschärfte Vermittlerregulierung, erhöhter Druck auf die Abschlusskosten (z.B. nach LVRG) aber auch veränderte Kundenanforderungen haben Auswirkungen auf den Vertriebswegemix der Versicherungsunternehmen. Wie muss die Vertriebssteuerung auf die veränderten Rahmenbedingungen reagieren?

15:30 h – 15:45 h Pause

15:45 h – 16:45 h

Honorarvertrieb - Bericht aus der Praxis

Volker Britt, Geschäftsführer der HonorarKonzept GmbH, Göttingen

Honorarberatung als Chance zur Neuausrichtung des Geschäftsmodells. Aber nicht ohne Anleitung. Was kann man tun und wie erleben wir die Praxis im Zusammenspiel mit den Maklern? Was ist dran an den Thesen: Honorarberatung bedingt Abkehr von Courtagen. Kunden sind nicht bereit ein Honorar zu bezahlen. Honorarberatung rechnet sich nicht für mich. Erfolgsmomente aus der Praxis für den Wechsel und das Tagesgeschäft.

16:45 h – 17:00 h

Zusammenfassung und Ausblick

Andreas Wölker, AMC, Köln

Zu diesem AMC-Forum: Bereits im Dezember 2009 gab es im AMC eine spannende Veranstaltung zum Thema Honorarberatung/ Honorarvertrieb. Während unter Honorarberatung sehr verschiedene Dienstleistungen von der Rechtsberatung bis hin zur Versicherungsvermittlung gegen erfolgsabhängiges Honorar verstanden werden (Beenken) bezieht sich der Begriff Honorarvertrieb stärker auf das Nebeneinander von Provisions- und Honorar-Vergütungsmodellen.

Teilnehmerkreis

Das Forum Honorarvertrieb richtet sich an die für/vom Honorarvertrieb Verantwortliche, Zuständige und Betroffene. Teilnehmen sollten Leiter, Fach- und Führungskräfte aus allen von der Thematik betroffenen Bereichen, wie etwa Vertrieb, Unternehmensentwicklung, Betriebsorganisation, Marktforschung, Controlling, Vertriebstraining, Vertriebssteuerung, Vertriebsunterstützung, Marketing Recht, IT und alle anderen mit dem Thema befassten Stellen.

Teilnahmebedingungen

Die Vorzugsgebühr für Teilnehmer aus AMC-Mitgliedsunternehmen beträgt 850,- Euro für den ersten Teilnehmer, ein weiterer Teilnehmer eines VU zahlt 700,- Euro. Nicht-AMC-Mitglieder zahlen 1.150,- Euro pro Person. Inklusive Tagungsgetränke, Kaffeepausen sowie Mittagessen, Tagungsunterlagen (PDF nach der Veranstaltung, soweit Beiträge von den Referenten zur Verfügung gestellt werden). AMC-Forum für Versicherer, andere Finanzdienstleister sowie Dienstleister solcher Unternehmen. Beschränkte Teilnahme von Nicht-Finanzdienstleistern. Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Bestätigung/Rechnung, der Teilnahmebetrag ist bei Erhalt der Rechnung fällig. Gerne akzeptieren wir einen Ersatzteilnehmer. Bei Stornierung bis zwei Wochen vor Veranstaltungsbeginn berechnen wir 50%, danach oder bei Nichterscheinen des angemeldeten Unternehmens die volle Veranstaltungsgebühr. Stornierungen müssen schriftlich bei uns eingehen. Änderungen, Absage des Angebots vorbehalten; bei Absage der Veranstaltung seitens des Veranstalters wird die Teilnahmegebühr zurückerstattet, darüber hinausgehende Ansprüche bestehen nicht. Alle Beträge zuzüglich ges. MwSt..

Damit das AMC-Netzwerk für alle beteiligten Partner bestmöglich funktioniert, haben wir uns Netzwerk-Leitlinien gegeben. Diese Leitlinien sind verpflichtend für eine Teilnahme am AMC-Netzwerk: netzwerkleitlinien.amc-forum.de.

Anmeldung und Kontakt

Teilnahme auf Einladung oder Anfrage. Bitte Nutzen Sie den Reiter ANMELDUNG auf dieser Webseite

Änderung, Irrtum vorbehalten. Stand 14.10.2014.