Wiederanlagemanagement: Workshop und Erfahrungsaustausch

10.10.2013 , Düsseldorf

Einmal jährlich treffen sich Experten beim AMC zum Thema Wiederanlagemanagement. Dieses Jahr wollen wir das Thema in einem praxisorientierten Workshop diskutieren. Zwei Experten werden uns hier am 10. Oktober begleiten:

Detlef Schmidt Detlef W. Schmidt ist Inhaber und Geschäftsführer der SMC Schmidt Management Consulting AG in Zürich. In seiner beratenden und coachenden Tätigkeit konzentriert er sich insbesondere auf Lösungen für das strategische und operative Management in Marketing und Vertrieb der Versicherungswirtschaft. Herr Schmidt ist Autor sowie Mitherausgeber des Handbuches für Versicherungsvertriebsmanagement und untersucht regelmäßig das Wiederanlagemanagement in der deutschen Assekuranz.

Robert Zimmerer ist seit 1987 im Versicherungsvertrieb. Nach 10 Jahren Versicherer (Allianz, Nürnberger) folgte die Tätigkeit bei einem mittelständischen Maklerunternehmen (Geschäftsführender Gesellschafter). Parallel entwickelte sich die Berater- und Trainer-Tätigkeit als Umsetzungscoach im Finanz- und Versicherungsvertrieb. Methodisches Vorgehen in der Vertriebspartner-Betreuung ist sein Schwerpunkt.

Tagesordnung

10:00: Begrüßung und Vorstellung der Teilnehmer

10:15: Wiederanlagemanagement: Status Quo und Perspektiven
Der einführende Vortrag bietet auf Basis der SMC-Wiederanlage-Studie einen Überblick über die aktuelle Situation der Wiederanlageaktivitäten im deutschen, schweizerischen und österreichischen Versicherungsmarkt und liefert darüber hinaus praxisbezogene Lösungsansätze zur Optimierung des Wiederanlagemanagements.

11:15: Kaffeepause

11:30: Wiederanlagemanagement im Vertriebsweg Unabhängige Vermittler
Wir arbeiten gemeinsam an Antworten zu Fragestellungen, die sich aufgrund der speziellen Geschäftsmodelle und Entwicklungen dieses Vertriebskanals ergeben. Beispiel ist die evtl. abgebrochene Kundenbeziehung zwischen unabhängigen Vermittlern und Endkunde im Verlauf des nun ablaufenden Vertrags. Des Weiteren reflektieren wir die Qualifizierungsanforderungen, um unabhängige Vermittler zu erfolgreichen Wiederanlage-Beratern zu entwickeln.

12:30: Gemeinsames Mittagessen

14:00: Wiederanlagemanagement: Herausforderungen für das Produktmanagement
Wir erarbeiten die Zusammenhänge zwischen Produktangeboten in Kombination mit möglichen Lebensphasen bzw. Rollen des Endkunden und daraus abzuleitenden Zielgruppen-Bedürfnissen. Ziel ist die "passende Lösung zum richtigen Zeitpunkt". Aus Sicht des Endkunden in den Wechselwirkungen der Generationenberatung.

15:00: Kaffeepause

15:15: Fitness-Check Vertrieb: Wo stehen wir heute? Wo wollen wir hin?
Der Wiederanlage-Fitnesstest liefert auf praxisbezogene und pragmatische Art und Weise eine erste Bestandsaufnahme zur Handhabe der Wiederanlage durch Ihren Vertrieb. Die Durchführung des Fitness-Tests lässt Sie schnell und einfach die wichtigsten Potenziale zum Wiederanlageerfolg Ihres Vertriebes erkennen. Die Auswertung des Testes zeigt Ihnen auf, wo Ihre Stärken liegen und mit welchen möglichen Herausforderungen Sie noch zu kämpfen haben.

16:15: Abschließende Diskussion

16:30: Ende der Veranstaltung

Konditionen

Die Teilnahmegebühr beträgt pro VU für AMC-Mitgliedsunternehmen 660,- Euro pro Person, für Nicht-AMC-Mitglieder 950,- Euro pro Person.

Nach Eingang der Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung, die mit Erhalt fällig ist. Bei Stornierung der Teilnahme bis zwei Wochen vor Veranstaltungsbeginn berechnen wir 50%, danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers die volle Gebühr. Stornierungen können nur in schriftlicher Form angenommen werden. Selbstverständlich ist die Vertretung eines angemeldeten Teilnehmers möglich. Änderungen, Absage vorbehalten. Bei Absage der Veranstaltung seitens des AMC wird die Teilnahmegebühr zurückerstattet, darüber hinausgehende Ansprüche bestehen nicht. Alle Preise zzgl. ges. MwSt.

Anmeldung

Zur Anmeldung für die Veranstaltung nutzen Sie bitte das Teilnahmeformular