Businesstraining Wiederanlagemanagement 2012

20.09.2012 , NH Düsseldorf City Nord, Münsterstr. 230-238, 40470 Düsseldorf

Wiederanlagemanagement in der Lebensversicherung systematisch und mit nachhaltigem Erfolg zu betreiben, ist nach wie vor eine erhebliche Herausforderung. Die Mehrheit der Versicherer misst dem Thema höchste Bedeutung bei; die Wiederanlagequoten dort, wo sie überhaupt gemessen werden, folgen aber keineswegs immer den Bekundungen. Zielsetzung des AMC-Business-Trainings ist es, Lösungen für ein professionelles und vor allem systematisches Wiederanlagemanagement vorzustellen und zu entwickeln. Hilfestellung liefern viele praktische Beispiele sowie ein intensiver Erfahrungsaustausch.

Tagesordnung

10.00: Begrüßung und Vorstellung der Teilnehmer
Dr. Frank Kersten, Geschäftsführer, AMC Finanzmarkt GmbH, Köln

10.15: Wiederanlagemanagement bei der Württembergischen und Karlsruher
Jürgen Gersinska, VZS-AD, Württembergische Versicherung AG, Stuttgart
Seit 2006 beschäftigt sich Herr Gersinska ausschließlich mit der Wiederanlage fälliger Lebensversicherungen und sämtlichen damit verbundenen Facetten wie der Beratung von Kunden, dem Training und Coaching von Mitarbeitern sowie der Konzeption und Gestaltung der betrieblichen Prozesse. In seinem Erfahrungsbericht gibt er einen Blick auf organisatorische Voraussetzungen im Zusammenspiel mit vertrieblichen Aspekten am Beispiel der Württembergischen und Karlsruher.

11.15: Kaffeepause

11.30: Wiederanlagemanagement hoch 2:
Wie erreiche ich Vermittler und Kunde?
Angelika Furmanek, Geschäftsführerin, Drei C GmbH, Hamburg
Die Wiederanlage auslaufender Lebensversicherungen ist für den Vertrieb ein weiterer Impuls, den Kontakt zum Kunden zu suchen. Frau Furmanek zeigt, wie das Ereignis "Wiederanlage" vertriebs- und kundenorientiert umgesetzt werden kann.

12.30: Gemeinsames Mittagessen

14.00: Bestandssicherung mit System: Analytisches Wiederanlagemanagement bei Versicherungen
Gundel Kleemann-Josephs, Principal Technical Account Manager, SAS Institute GmbH, Köln
Das Thema Wiederanlage von auslaufenden Kapitalversicherungen wird von den meisten Versicherern als wichtig eingestuft. Assekuranzunternehmen bearbeiten dieses Thema mit unterschiedlicher Herangehensweise und unterschiedlicher Personaldecke. Mit welchen Themen kann man welchen Kunden ansprechen und für eine Wiederanlage im eigenen Haus zu begeistern? Der Vortrag skizziert ein integriertes Wiederanlagemanagement mit SAS Customer Intelligence, um Vertriebsprozesse mit analytischen Erkenntnissen wirksamer und insgesamt effizienter umzusetzen.

15.00: Kaffeepause

15.15: Novellierung des Finanzanlagenvermittler- und Vermögensanlagenrechts:
Herausforderungen für den Vertrieb
Wolfgang Kuckertz, Vorstand, Going Public!, Berlin
Fast jeder vierte Vermittler muss bis Ende 2014 noch eine Sachkundeprüfung absolvieren, um auch ab 2015 weiter Investmentfonds, geschlossene Fonds und sonstige Vermögensanlagen vermitteln zu dürfen. Wie gehen Versicherer mit diesem Thema um, welche Perspektiven gibt es für die betroffenen Vermittler?

16.15: Diskussion und Erfahrungsaustausch

17.00: Ende der Veranstaltunng

Konditionen

Das Business-Training "Wiederanlagemanagement 2012" findet am 20.09.2012 in Düsseldorf statt. Der genaue Veranstaltungsort wird noch bekanntgegeben. Die Teilnahmegebühr beträgt pro VU für AMC-Mitgliedsunternehmen 660,- € pro Person, für Nicht-AMC-Mitglieder 950,- € pro Person. Nach Eingang der Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung, die mit Erhalt fällig ist. Bei Stornierung der Teilnahme bis zwei Wochen vor Veranstaltungsbeginn berechnen wir 50%, danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers die volle Gebühr. Stornierungen können nur in schriftlicher Form angenommen werden. Selbstverständlich ist die Vertretung eines angemeldeten Teilnehmers möglich. Änderungen, Absage vorbehalten. Bei Absage der Veranstaltung seitens des AMC wird die Teilnahmegebühr zurückerstattet, darüber hinausgehende Ansprüche bestehen nicht. Alle Preise zzgl. ges. MwSt.

Anmeldung

Zur Anmeldung für die Veranstaltung nutzen Sie bitte das Teilnahmeformular